特斯拉价格战收手遇阻:小米SU7低价狙击引爆市场,国产新势力改写电动车定价权

2025-09-28 10:36:19 9567次浏览

  

文 | 刀法研究所星志

两年前,特斯拉的价格调整还是行业焦点,如今这条新闻在微博热搜仅停留了1小时9分钟。2017年达沃斯论坛上,马云曾警示贸易战的复杂性:"发动战争容易,结束战争却异常艰难。"这一规律不仅适用于冷战、热战和贸易战,同样适用于汽车行业的价格战。特斯拉试图退出价格战,但市场并未给予这个机会。

6月26日,小米YU7以低于特斯拉ModelY一万元的价格上市,仅用3分钟便斩获20万订单,刷新汽车行业首销纪录。面对国产厂商的崛起,特斯拉在技术上的代际优势逐渐消失,产品更新速度也难以满足细分市场需求,在中国市场的定价权正逐步丧失。曾经由特斯拉开启的价格战潘多拉魔盒,如今已超出其掌控范围。

技术创新不足,价格策略补位

特斯拉掀起的这场变革起初并未引起足够重视。2023年特斯拉首次降价时,有分析师认为中国造车新势力尚不具备价格战条件。然而很快,几乎所有厂商都加入战局。价格战的关键节点总有特斯拉的身影,但即便没有特斯拉,市场规律也终将引发这场竞争。

雷军对此深有体会:"价格战是产业发展的必经之路。"特斯拉之所以能率先发动价格战,得益于其独特优势:领先的三电技术、一体化压铸工艺、2021年创纪录的30%汽车毛利率,以及上海工厂接近百万的年产能。加上马斯克个人品牌效应,特斯拉曾牢牢掌握电动车定价权。

然而,"中国速度  "正在改写这一格局。2019年华为车BU成立,2021年小米宣布造车,短短五年间,这些跨界企业已跻身行业前列。2019年蔚来因资金问题放弃上海建厂计划,将设备转售特斯拉,为后者节省了半年时间。如今,蔚小理等品牌在技术和体验上已能与特斯拉分庭抗礼。

需求分化下的市场机遇

从消费端看,价格战加剧的根本原因是总需求不足。但小米YU7上市时的火爆场景表明,差异化需求远未得到满足。百万级的尊界S800首月订单破6500,80万的蔚来ET9首发版当晚售罄,这些案例都印证了中国消费者的多元化需求。

当前的价格战已进入新阶段:从抢占市场份额转向争夺特定人群。两年前"奶爸车"市场还是理想的天下,如今10-40万价位已涌现多款类似产品;微型车市场除五菱和比亚迪外,又杀出吉利星愿这匹黑马。车企们都在努力成为年轻一代心中的"BBA"。

小鹏产品负责人Nick指出:"年轻消费者不仅需要没有短板的车型,更追求特色鲜明的产品。"零跑抓住下沉市场家用SUV需求成为新势力销冠,小米则精准把握了一二线城市小家庭的购车需求。理想汽车在东北地区的能见度甚至超过了丰田"霸道",印证了差异化体验的重要性。

价格战的新逻辑

当下的汽车市场已告别单一评价标准,不同群体有着截然不同的偏好:工厂老板钟爱问界M9,一线宝妈青睐小  米SU7,奶爸们以拥有理想为荣,而电动车原教旨主义者则只认特斯拉。这种分化印证了"人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分发展之间的矛盾"。

成功车企正在采用新的方法论:(优秀产品+差异化体验)×精准人群渗透×合理价格=爆款单品。这要求企业从工程师思维转向用户思维,建立从工程端到用户端的完整反馈机制。今年上海车展上,针对特定场景设计的产品如乐道L90的超大前备箱、理想Mega的旋转座椅等,都体现了这一趋势。

在信息透明的今天,满足细分需求是产品竞争力的基础,而非涨价的理由。以微小技术升级为由的"反向价格战"已难获认可。正如雷军所言,行业正在"向高端挺进,以更高标准要求自己",这标志着价格战正在向更高级形态演进。

分析师观察

二季度末,小米打响了价格战新阶段的发令枪。三四季度还将有一批特色新品面世,它们将如何满足特定人群需求?行业淘汰赛将如何发展?《刀法细品|汽车篇》将持续关注。

参考资料:
[1]凤凰网《9分钟大定破万,何小鹏:有信心G7超出预期销量》

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