阿维塔销量低迷背后:华为加持为何带不动高端市场,降价增程难破局背后品牌认知成关键短板

2025-09-28 16:25:15 4163次浏览

  

文源:源Auto

在"含华量"方面,阿维塔堪称行业标杆。

2022年8月,阿维塔率先搭载华为激光雷达辅助驾驶系统,这一时间节点甚至早于AITO问界。更引人注目的是,在阿维塔新车发布会上,不仅有余承东站台,还包括华为轮值董事长徐直军、前华为智能汽车解决方案BU首席运营官王军等重量级高管。

资本层面,阿维塔与赛力斯并列成为华为汽车子公司——深圳引望智能技术有限公司的第二大股东,双方各持股10%,投资额达115亿元。

然而,高"含华量"并未转化为销量优势。官方数据显示,阿维塔6月销量为10153辆,但上半年累计数据未公布。第三方统计表明,其1-5月表现不及问界、智界,也落后于东风岚图和北汽极狐。在"华系车"整体高歌猛进的背景下,阿维塔的市场表现显得格外黯淡。尤其当华为鸿蒙智行首款百万级车型尊界S800周订单突破千辆时,长期定位高端的阿维塔更  显尴尬。

降价与增程策略收效有限

为扭转颓势,阿维塔今年动作频频。4月上海车展前夕推出的阿维塔06,以19.19万元的起售价首次下探20万元区间。配合去年上市的阿维塔07,品牌完成了纯电+增程双动力布局,覆盖从20万到30万的价格带。

新策略初见成效,阿维塔06贡献了品牌60%以上的销量。但整体月销刚破万的成绩,以及阿维塔07、12等车型持续下滑的表现,暗示新车型更多是分流了原有潜在客户,而非带来实质增量。

品牌认知度成为主要瓶颈。杰兰路调研显示,阿维塔品牌识别率不足90%,远低于特斯拉、小米及"蔚小理"等竞品(均超95%)。在新能源汽车百人青睐指数中,阿维塔排名第14位,每百人仅有29位表示好感。NPS(净推荐值)榜单上位列第13,介于岚图和上汽大众 之间。

作为高端品牌,阿维塔车主反而面临"自证豪华"的窘境。相比之下,问界、蔚来等竞品凭借强大的品牌认知,已经形成"不言自明"的竞争优势。如 何建立鲜明的品牌标识,成为阿维塔突围的关键。

寻求差异化竞争优势

展厅中,销售人员总将华为、宁德时代作为主要卖点。官方宣称的三大支柱——长安制造、宁德电池、华为智能技术,在资本层面确有支撑:长安持股40.99%,宁德时代持股14.1%,而阿维塔又是华为引望公司的并列第二大股东。

这种"豪门出身"让阿维塔免于资金担忧,也为产品力提供了想象空间。但现实是,这些优势正被快速稀释。宁德时代去年专为阿维塔12研发的骁遥电池,数月内就被智界R7等竞品采用。华为智能驾驶系统更已装备超10个品牌的20余款车型,其中多数与阿维塔价格重叠。值得注意的是,同属长安系的深蓝汽车,也已采用宁德电池和华为智能方案。

面对同质化竞争,阿维塔需要寻找新突破口。有资深车评人指出:"阿维塔的设计极具前瞻性,比如与小米YU7天际屏异曲同工的阿维塔12屏幕方案。其原创设计一直广受好评,但品牌尚未讲好设计故事。"

比亚迪、长城魏牌等品牌曾证明设计驱动的成功模式。对阿维塔而言,下半年全系升级华为乾崑ADS 4系统固然重要,但要实现单月盈利目标,仅靠技术升级远 远不够。管理层亟需回答的核心问题是:剥离华为和宁德时代的光环后,阿维塔的独特价值究竟何在?

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内容创作与互动:创造引人入胜的原创内容,利用图文、视频等多种形式吸引用户的关注。同时,与用户进行互动,回答问题,参与讨论,提升用户粘性。

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☎营销(sem)——精准流量的快速获取

当seo效果难以在短期内见效时,🏟营销(sem) 就成为了快速获取流量的有效手段。通过百度、google、bing等🧆的广告投放,可以让网站精准地出现在潜在客户的搜索结果中,从而带来更多点击量和潜在转化。

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内容营销——通过高质量内容吸引用户

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- 了解目标受众:深入了解目标受众的需求和兴趣,根据他们的痛点创作相关内容。

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内容营销的优势在于能够通过长期积累建立品牌的权威性,增加用户的信任度,并为网站带来持续的流量。

合作推广与联盟营销——借力他人流量

如果你希望快速提升网站的流量,不妨考虑通过合作推广或联盟营销来借力打力。与其他相关领域的站点或企业合作,通过交换友情链接、联合营销等方式,互相引流,共享资源。

关键步骤:

- 选择合适的合作伙伴:选择与你的行业相关,且受众群体重叠的站点进行合作。

- 明确合作方式:可以通过友情链接交换、共同举办线上活动、互相推广等方式实现合作。

设定合理的分成机制:对于联盟营销,需要制定清晰的分成机制,确保合作双方都能从中获益。

合作推广的优势在于低成本高效率,通过与他人合作,能够在短时间内借用对方的流量,迅速扩大网站的曝光度。

网络广告与其他付费推广方式

除了sem之外,雷电将军与丘丘人繁衍后代动画 还可以通过display广告(展示广告)、视频广告、原生广告等形式进行。在流量较大的🐮上投放广告,可以带来精准流量,并快速提升网站曝光度。

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选择👊:选择流量大、受众群体明确的💉进行广告投放,如百度广告、腾讯广告、今日头条等。

- 广告创意与定向:确保广告创意能够引起用户的兴趣,同时通过精准的定向投放,提高广告的转化率。

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总结:

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