华为放权渠道管控引发行业变革,"界"字辈车企分网运营战略解析与销量目标挑战

2025-09-29 03:12:20 2451次浏览

  

近期,以"赋能车企"为核心理念的鸿蒙智行释放出重要战略信号——开始逐步放权。智界、享界、尚界三大品牌正由合作车企筹建专属销售渠道的消息引发行业关注,这一系列动作预示着华为全面主导产品设计、生产管控及销售的时代正在发生转变。

虽然"界"字辈各品牌定位各异,分渠道运营已成必然趋势,但这背后隐藏着更为复杂的战略考量。

渠道变革进行时

关于华为调整汽车业务架构的消息持续引发热议。业内普遍认为,华为正在向合作车企移交"三界"的销售与售后主导权。但深入分析可见,这并非简单的权力交接,而是华为为拓宽销售渠道、精准满足多元化用户需求而采取的战略延伸。本质上,"三界"自建渠道是在华为现有网络基础上,借助车企资源进一步织密销售网络,完善终端布局的战略举措。

在品牌布局方面,问界率先完成渠道独立,采用用户中心模式构建专属门店。今年5月,智界与尚界相继召开经销商招商大会;6月,享界独立建网计划也逐步明朗。这一系列动作清晰地表明,"三界"分网运营已进入实质性推进阶段。

从统一销售到分网运营,华为的转型既果断又务实。随着品牌矩阵扩大,统一渠道必然面临定位混杂与资源内耗的问题。分网不是战略收缩,而是以退为进的明智之举——让车企直面终端用户,华为则专注于技术赋能,这或许才是智能汽车时代更可持续的合作模式。

分网运营的必然性

尽管与已具规模的问界相比,智界仅2款在售车型、享界1款、尚界首车尚未面世,独立建网确实面临成本压力,但从长远发展来看,分网运营势在必行。

鸿蒙智行品牌阵营持续扩容,从面向大众的尚界到对标百万豪车的尊界,各品牌定位重叠的风险正在加剧。以30万元级市场的问界M7与智界R7为例,虽然前者主打家用、后者侧重运动,但核心技术同源且价格相近,实际上已造成用户认知模糊和内部资源争夺。

问界已在25-50万级新能源SUV市场占据优势地位,其他品牌若要切入同价位市场,不仅要应对外部竞争,还需面对兄弟品牌的内部竞争压力。在此背景下,独立建网成为破局关键——不仅能拓展渠道纵深,更能依托车企本地化运营优势,在销售策略、服务体验及营销调性上塑造独特品牌形象,强化消费者对鸿蒙智行"同价不同质"的清晰认知。

此外,鸿蒙智行将今年销量目标定为100万辆,但上半年仅完成20.52万辆,完成率不足21%。虽然问界M8、M9等高端车型表现亮眼,但智界、享界等品牌贡献有限,下半年销售压力倍增。多渠道并行、扩大终端覆盖与服务能力已成当务之急。通过车企自建渠道,华为有望将销售网络从一二线延伸至三四线市场,这种"广撒网"策略或将为下半年销量增长注入新动力 。

华为的战略深意

赛力斯通过问界分网获得渠道自主权,奇瑞、北汽也将借专网建设提升话语权。从强势主导到适度放权,华为的"权力让渡"看似将带来双赢局面。但业界仍有疑虑:放权后,鸿蒙智行与车企的合作黏性将如何维系?

答案显而易见——华为无可替代的技术优势。此次调整表面是华为退后一步,实则紧握核心技术命脉。鸿蒙智行的品牌背书与全栈技术赋能仍是车企难以割舍的核心竞争力。可以说,技术绑定构建的生态黏性,远比销售权控制更为牢  固持久。

当然,这一战略也非全无风险。当各品牌独立运营,鸿蒙智行的统一技术标签可能被稀释,跨品牌协同效应或将减弱。归根结底,华为的破局关键在于持续扩大技术代差,只有让鸿蒙系统与智能驾驶始终保持行业领先优势,才能确保技术共同体与品牌差异化的双轨并行模式行稳致远。渠道可以分流,但技术根基必须稳固。

经销商生态的平衡同样至关重要。分网模式下,经销商需押注单一品牌,决策风险显著增加。对此,鸿蒙智行采取灵活策略:一方面允许符合条件的经销商维持多品牌经营;另一方面开放单一品牌专网申请。这种专网与并网并行的机制,既赋予经销商选择权,又维系了渠道生态的稳定性,充分展现了华为处理复杂利益格局的精妙手腕。

战略转型的深远意义

总体而言,华为此次销售权调整,标志着早期鸿蒙智行统一渠道的理想化蓝图已让位于现实的竞争生态。渠道分立已成定局,而分立后的发展道路,将由各车企凭借渠道实力自行开拓。华为则以技术为根基,在幕后编织一张更宏大也更坚韧的生态网络。这场汽车行业渠道变革的大戏,才刚刚拉开序幕。

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