华为放权渠道管控引发行业变革,“界”字辈车企分网战略背后的技术赋能与销量破局

2025-09-28 19:47:38 8469次浏览

  

近期,鸿蒙智行这一长期以"赋能车企"为核心理念、深度参与汽车产业链的平台,释放出一个重要信号——放权!

有消息称,智界、享界、尚界三大品牌正由合作车企筹备建设专属销售渠道。这一系列动作表明,华为包揽产品设计、生产管控乃至销售主导权的时代正在发生转变。

虽然"界"字辈各品牌定位各异,但"分灶吃饭"已成大势所趋。不过,这盘棋局背后是否真如表面这般简单?

渠道变革进行时

关于华为调整汽车业务架构的消息持续引发关注,业内普遍解读为华为正向车企移交"三界"的销售与售后主导权。但深入观察可以发现,华为并非完全放手,此举实为拓宽销售渠道、精准满足多元化用户需求的战略延伸。

简而言之,"三界"自建渠道并非华为退场,而是在其现有网络基础上,借助车企资源进一步织密销售网络,完善终端布局。

在"界"字辈中,问界率先完成渠道独立,采用用户中心模式构建专属门店。今年5月,智界与尚界紧锣密鼓召开经销商招商大会;6月,享界独立建网计划也浮出水面。脉络清晰可见,继问界之后,"三界"分网已是必然趋势。

从统一销售到分网运营,华为的转变既果断又务实。随着品牌矩阵扩大,统一渠道必然面临定位混杂与资源内耗的问题。分网不是撤退,而是以退为进,让专业的人做专业的事。车企直面用户,华为专注技术赋能,这或许是智能化时代更可持续的合作模式。

分网的必然性

尽管与已具规模的问界相比,智界仅2款车型在售,享界仅1款,尚界首车尚未面世,独立建网成本压力显著,但从长远来看,"界"字辈分网实为必然选择。

从面向大众的尚界到对标百万豪车的尊界,鸿蒙智行品牌阵营持续扩容,而"界"字辈产品定位重叠的风险也在加剧。以30万级市场的问界M7与智界R7为例,虽然前者强调家用,后者侧重运动,但核心技术同源性与价格接近,实际上已造成用户认知模糊与内部资源争夺。

问界已在25-50万级新能源SUV市场占据高地,其他品牌若要切入同价位市场,不仅面临外部竞争,还需应对兄弟品牌的压力。独立建网恰是破局关键,这一举措不仅能拓展渠道纵深,更能依托车企本地化运营优势,在销售策略、服务体验及营销调性上塑造独特品牌形象,强化消费者对鸿蒙智行"同价不同质"的清晰认知。

此外,鸿蒙智行今年的销量目标是100万辆,但上半年仅完成20.52万辆,完成率不足21%。尽管问界M8、M9等高端车型表现亮眼,但智界、享界等品牌的销量贡献有限,下半年压力陡增。多渠道并 行、扩大终端覆盖半径与服务能力势在必行。通过车企自建渠道,华为有望将销售网络从一二线城市下沉至三四线市场,这种"广撒网"策略或将为鸿蒙智行带来新的增长点 。

华为真的放手了吗?

赛力斯通过问界分网赢得渠道自主权,奇瑞、北汽也将通过专网建设提升话语权。从强势主导到适度放权,华为的"权力让渡"看似将带来双赢局面。但业界仍有担忧:放权后,鸿蒙智行与车企的黏性靠什么维系?

答案显而易见——华为无可替代的技术护城河。此次调整看似华为退后一步,实则紧握核心命脉。鸿蒙智行的品牌背书与全栈技术赋能仍是车企难以割舍的硬通货。技术绑定构建的生态黏性,远比销售权控制更为牢固持久。

当然,华为这番操作也并非万无一失。当问界、智界、享界各自为战,鸿蒙智行的统一技术标签可能被稀释,跨品牌协同效应或将减弱。华为的破局关键在于持续扩大技术代差,唯有让鸿蒙与智驾始终保持行业领先优势,才能确保技术共同体与品牌差异化的双轨模式行稳致远。渠道可分流,但技术根基不能松动。

此外,经销商生态的平衡也至关重要。分网模式下,经销商需押注单一品牌前景,决策风险陡增。对此,鸿蒙智行采取灵活策略:一方面允许符合条件的经 销商维持多品牌并网经营;另一方面开放单一品牌专网申请。这种专网与并网并行的机制,既赋予经销商选择权,又维系了渠道生态的稳定与活力。

结语

总体而言,华为此次销售权让渡,标志着其早期鸿蒙智行统一渠道的理想化蓝图已让位于现实的竞争生态。分家已成必然,而分家后的道路,将由各车企凭渠道实力开拓。华为则以技术为基,在幕后编织一张更宏大也更坚韧的生态之网。这场汽车业渠道变革 的大戏,才刚刚拉开序幕。

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