阿维塔销量为何不及问界智界,华为加持下高端突围遇阻的三大痛点解析,降价增程难破局背后品牌认知度成关键短板

2025-09-29 02:33:27 3990次浏览

  

文源:源Auto

在"含华量"方面,阿维塔可谓底气十足。

2022年8月,阿维塔就率先搭载了华为带激光雷达的辅助驾驶系统,比AITO问界更早一步。更引人 注目的是,在阿维塔新车发布会上,不仅有华为消费者业务CEO余承东站台,还包括华为轮值董事长徐直军、前华为智能汽车解决方案BU首席运营官王军等多位华为高管助阵。

此外,阿维塔还是华为汽车子公司——引望智能的并列第二大股东。天眼查数 据显示,阿维塔在深圳引望智能技术有限公司投资115亿元,持股10%,与AITO问界母公司赛力斯持股比例相当。

然而,尽管"含华量"十足,阿维塔的销量在"华系车"阵营中却表现平平。官方数据显示,阿维塔6月销量为10153辆,但上半年累计销量未公布。综合第三方数据,其1-5月销量表现不及问界、智界,也落后于东风岚图和北汽极狐。

在"华系车"整体销量高歌猛进的背景下,阿维塔的处境略显尴尬。特别是据行业大V@孙少军09透露,华为鸿蒙智行首款百万级车型尊界S800最新周订单突破1000辆,这让长期瞄准高端市场的阿维塔倍感压力。

降价与增程策略收效有限

尽管销量不尽如人意,阿维塔今年已使出浑身解数提振业绩。

4月上海车展前夕,阿维塔推出全新轿车阿维塔06,起售价下探至19.19万元,首次进入20万元以内价格区间。在产品布局上,阿维塔06与去年9月上市的07一样,提供纯电和增程双动力选择,完成了全系产品双动力布局。

这一策略虽取得一定成效——阿维塔06目前贡献品牌超60%的销量,但整体月销量仍徘徊在万辆左右。更值得关注的是,07、12等车型销量持续下滑,暗示06可能更多是抢夺了品牌内部潜在客户,而非带来增量。

品牌认知度不足或是制约阿维塔发展的关键因素。杰兰路调研显示, 阿维塔品牌认知度不足90%,远低于特斯拉、小米及"蔚小理"等95%以上的水平。在新能源汽车百人青睐指数榜单中,阿维塔仅排名第14位,每100人中约29人表示好感。

作为定位高端的品牌,阿维塔车主反而面临"自证豪华"的尴尬。相比之下,问界、蔚来等竞品在各项榜单中名列前茅,"无需解释"已成为其核心竞争力。如何建立鲜明的品牌形象,成为阿维塔开拓高端市场的当务之急。

寻求新的竞争优势

阿维塔一直强调其三大优势:长安汽车的制造、宁德时代的电池和华为的智能技术。从股权结构看,长安持股40.99%为第一大股东,宁德时代持股14.1%为第二大股东,而阿维塔本身也是华为引望公司的并列第二大股东。

这种显赫的"出身"曾让阿维塔被誉为"含着金钥匙出生"的新势力。然而现实证明,这些优势正在被稀释——宁德时代的电池技术很快被竞品采用,华为智能技术也向更多品牌开放。就连同属长安旗下的深蓝汽车,也已采用宁德时代电池和华为智能系统。

有业内人士指出,阿维塔的设计颇具前瞻性,如阿维塔12的天际屏设计理念与小米YU7异曲同工。资深车评人建议,阿维塔可以考虑将设计作为新的价值锚点,"目前阿维塔有好设计,但缺乏好的设计故事"。

展望下半年,阿维塔计划全系升级华为乾崑ADS 4辅助驾驶系统。但要实现单月盈利的年度目 标,仅靠技术升级可能不够。阿维塔管理层需要回答一个关键问题:抛开华为和宁德时代的光环,阿维塔自身的核心竞争力究竟是什么?

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内容营销——通过高质量内容吸引用户

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关键步骤:

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关键步骤:

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设定合理的分成机制:对于联盟营销,需要制定清晰的分成机制,确保合作双方都能从中获益。

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网络广告与其他付费推广方式

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关键步骤:

选择⚜️:选择流量大、受众群体明确的💉进行广告投放,如百度广告、腾讯广告、今日头条等。

- 广告创意与定向:确保广告创意能够引起用户的兴趣,同时通过精准的定向投放,提高广告的转化率。

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总结:

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