特斯拉价格战收场难:小米SU7低价狙击引爆市场,新能源车市陷细分争夺战

2025-09-28 20:25:57 6199次浏览

  

文 | 刀法研究所星志

曾几何时,特斯拉的价格调整是行业焦点,如今其相关新闻在微博热搜仅停留了1小时9分钟。2017年达沃斯论坛上,马云关于贸易战的警示同样适用于汽车价格战:"发动战争容易,结束 战争却异常艰难。"特斯拉试图终止这场价格战,但市场并不买账。

6月26日,小米YU7以低于特斯拉ModelY一万元的价格上市,3分钟内斩获20万  订单,刷新行业纪录。面对国产厂商的崛起,特斯拉的技术优势正在消失,产品迭代速度跟不上市场需求,在中国市场逐渐丧失定价话语权。两年前开启价格战的特斯拉,如今已无力收场。

技术创新不足,价格战来补

2023年特斯拉首次降价时,分析师曾认为新势力车企不具备价格战条件。然而现实是,几乎所有厂商都卷入其中。价格战的爆发有其必然性,即便没有特斯拉,市场规律也会推动价格战的到来。正如雷军所言:"价格战是产业规范化的必经之路。"

特斯拉之所以能率先发起价格战,源于其核心竞争力:领先的三电技术、率先采用的一体压铸工艺、30%的汽车业务毛利率,以及接近百万的年产能。加上马斯克带来的品牌溢价,特斯拉曾牢牢掌握电动车定价权。上海工厂创造的"特斯拉速度"是其早期成功的关键,但如今也正是"中国速度"让特斯拉失去优势。

2019年华为车BU成立,2021年小米宣布造车,短短五年间这些跨界企业已跻身行业前列。蔚来等新势力品牌在技术上已能与特斯拉抗衡。从行业角度看,新能源车领域缺乏颠覆性创新,是 价格战持续的根本原因。商业模式创新同样停滞不前,自特斯拉引入直营模式后,汽车销售再无突破性变革。

当技术和商业创新放缓,金融创新便粉墨登场。各种促销手段层出不穷,监管不得不介入干预。但真正的问题仍需要市场自行消化。正如小米YU7虽宣称"反内卷",其定价仍比特斯拉低一万元。

需求分化:价格战背后的深层逻辑

从消费端看,价格战源于总需求不足。但仔细观察会发现,差异化需求远未得到满足。小米YU7上市后排起长队,百万级的尊界S800首月订单破6500,蔚来ET9限量版秒售罄,这些现象都表明中国消费者的差异化需求亟待满足。

价格战的内涵正在发生变化。以小米SU7为节点,前期是抢占市场份额,后期则转向"抢人"大战。各品牌纷纷瞄准细分市场:理想开创的"奶爸车"概念被广泛模仿;微型车市场跑出黑马;30万以下车型都标榜"年轻人的第一台车"。车企们都在争夺95后、00后心中的"BBA"地位。

市场已进入精细化运营阶段。不同地区、家庭结构和生活方式的消费者需求迥异:三线乡镇家用SUV需求旺盛,助推零跑成为销冠;一二线小家庭促成了小米的销量奇迹;理想在东北地区的能见度已超过传统越野车。随着技术差距缩小,产品差异化体验成为制胜关键。

小鹏G7产品负责人指出:"年轻消费者不仅需要没有短板的车型,更需要长板突出的产品。"人群争夺成为行业主旋律,价格战则成为渗透精准圈层的手段。

价格战新阶段:精准定位,合理定价



当今汽车市场已难有统一标准。不同群体有各自的评判体系:工厂老板眼中的问界M9相当于奥迪Q7;一线宝妈将小米SU7比作豪华入门车;奶爸以拥有理想汽车为荣;电动车极简主义者则坚持特斯拉的纯粹性。这种分化印证了"人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾"。

特斯拉的困境在于产品迭代跟不上需求升级;零跑、小鹏的逆袭和小米的崛起,则源于填补了市场空白。主流车企已意识到这个问题,开始从工程师思维转向用户思维,建立从工程到用户的完整反馈机制。

今年上海车展上,针对细分场景的新产品层出不穷。优秀的产品定义和精准触达是爆款基础,而合理定价则是撬动市场的关键。在信息透明的今天,消费者对汽车这种大件商品的价格尤为敏感。满足细分需求是产品选择的理由,而非涨价的借口。

恶性价格竞争的终结不意味着价格战的结束,而是其升级的开始。正如雷军所说,要向高端挺进,用更高标准要求自己。

分析师观察

二季度末,小米开启了价格战新阶段。三四季度将有一批特色新品上市,这些产品瞄准了哪些细分需求?行业淘汰赛将如何演变?刀法将持续关注。

参考资料:凤凰网《9分钟大定破万,何小鹏:有信 心G7超出预期销量》

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