阿维塔销量低迷背后:华为加持难掩品牌困境,降价增程策略为何难敌问界智界?

2025-09-28 11:59:38 5469次浏览

  

文源:源Auto

在"含华量"方面,阿维塔可谓底气十足。

早在2022年8月,阿维塔就率先搭载了配备激光雷达的华为辅助驾驶系统,这一时间点甚至早于AITO问界。更引人注目的是,在阿维塔新车发布会上,不仅有华为消费者业务CEO余承东站台,还包括华为轮值董事长徐直军、前华为智能汽车解决方案BU首席运营官王军等多位重量级高管。

此外,阿维塔还是华为汽车领域子公司——引望智能技术的并列第二大股东。根据天眼查数据显示,阿维塔在深圳引望智能技术有限公司投资115亿元,持股10%,与AITO问界母公司赛力斯持股比例相当。

然而,尽管"含华量"十足,阿维塔的销量在"华系车"阵营中却处于下游水平。官方数据显示,阿维塔6月销量为10153辆,但上半年累计销量尚未公布。综合第三方数据,其今年1-5月表现不及问界、智界,也落后于东风岚图和北汽极狐。

在"华系车"整体销量高歌猛进的背景下,阿维塔的表现显得格外落寞。尤其值得注意的是,据行业知名大V@孙少军09透露,华为鸿蒙智行旗下首款百万级车型尊界S800最新周订单已突破1000辆,这让长期瞄准高端市场的阿维塔处境更加尴尬。

降价与增程策略收效有限

尽管销量表现不佳,阿维塔今年已使出浑身解数提振市场。

今年4月上海车展前夕,阿维塔推出全新轿车阿维塔06,起售价下探至19. 19万元,成为品牌首款售价低于20万元的车型。在产品布局上,阿维塔06与去年9月上市的07一样,同时提供纯电和增程两种动力选择,至此品牌全系完成双动力布局。

虽然新车型的推出带来立竿见影的效果——阿维塔06目前贡献了品牌60%以上的销量,但从整体销量仅勉强过万的表现来看,这些销量可能更多来自品牌内部客户 的转移,而非真正的新增客户。

相比价格和动力形式,品牌认知度不足可能是制约阿维塔发展的关键因素。市场调研机构杰兰路的研究显示,阿维塔的品牌认知度明显落后于特斯拉 、小米及"蔚小理"等新势力代表。在2025年上半年新能源汽车百人青睐指数榜单中,阿维塔仅排名第14位,与奥迪、腾势等品牌同属第四梯队。

在品牌净推荐值(NPS)方面,阿维塔排名第13位,落后于岚图。作为一个定位高端的品牌,阿维塔车主反而需要向外界证明其豪华属性,这与问界、蔚来等"不言自明"的高端品牌形成鲜明对比。

寻找新的竞争优势

阿维塔一直强调其三大核心优势:长安汽车的制造实力、宁德时代的电池技术以及华为的智能出行技术。从股权结构看,长安汽车持股40.99%,宁德时代持股14.1%,而阿维塔本身也是华为子公司引望的第二大股东。

然而,这些优势正在被市场稀释。宁德时代的电池技术已广泛供应多家车企,包括阿维塔的直接竞品智界R7。华为的智能驾驶系统也被超过10个品牌的20款车型采用,其中不少与阿维塔处于相同价格区间。更值得注意的是,同为长安旗下的深蓝品牌也已开始采用宁德时代电池和华为智能技术。

面对这一局面,有资深车评人建议:"阿维塔的设计一直具有前瞻性,如果能讲好设计故事,或许能成为新的价值锚点。"事实上,比亚迪、长城魏牌等品牌都有过通过设计带动产品的成功案例。

展望未来,阿维塔计划在下半年为全系车型升级华为乾崑ADS 4辅助驾驶系统。但要实现单月盈利的年度目标 ,仅靠技术升级显然不够。阿维塔管理层需要回答的核心问题是:抛开华为和宁德时代的光环,品牌自身的独特价值究竟在哪里?

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内容营销——通过高质量内容吸引用户

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选择🪦:选择流量大、受众群体明确的💉进行广告投放,如百度广告、腾讯广告、今日头条等。

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