特斯拉价格战终结者角色遭挑战,小米SU7低价上市引爆20万订单凸显市场新格局

2025-09-28 10:11:52 8802次浏览

  

文 | 刀法研究所星志

曾几何时,特斯拉的价格调整总能引发行业震动。但如今,相关新闻在微博热搜榜上仅停留了1小时9分钟便悄然退场。这种变化折射出中国新能源汽车市场的深刻变革。

2017年达沃斯论坛上,马云关于贸易战的警示犹在耳畔:"发动战争容易,结束战争却异常艰难。"这一洞见不仅适用于国际关系,同样适用于汽车行业的价格战。特斯拉试图终结价格战,但市场显然另有打算。

6月26日,小米YU7以低于特斯拉ModelY一万元的价格上市,仅用 3 分钟就斩获20万订单,创造了汽车行业的新纪录。这一现象表明,特斯拉在中国市场正逐步丧失定价主导权。曾经凭借技术优势引领市场的特斯拉,如今在产品迭代速度上已难以满足细分市场需求。

价格战的种子由特斯拉亲手播下,但如今它却无力将其终结。当技术创新乏力时,价格战便成为市场竞争的必然选择。

回溯2023年特斯拉首次降价时,分析师们还认为中国造车新势力不具备价格战的条件。然而现实是,几乎所有厂商都卷入了这场混战。正如雷军所言:"价格战是每个产业走向成熟的必经之路。"

特斯拉之所以能率先发起价格战,得益于其独特优势:领先的三电技术、最早采用的一体压铸工艺、30%的汽车业务毛利率,以及上海工厂惊人的"特斯拉速度"。这些因素曾让特斯拉牢牢掌握电动车定价权。

但"中国速度"正在改写游戏规则。华为、小米等跨界企业在短短五年内就跻身行业前列。曾经将设备卖给特斯拉的蔚来,如今在技术体验上已能与特斯拉分庭抗礼。国产厂商的快速崛起,让特斯拉的技术优势逐渐消弭。

更深层次的问题在于,新能源汽车行业已许久未出现颠覆性创新。当技术和商业模式创新双双放缓,金融创新便粉墨登场——各种优惠方案层出不穷,甚至引发监管关注。

然而,价格战的根源在于消费端的总需求不足。但吊诡的是,市场同时展现出强烈的差异化需求:小米门店排起长队,高端车型销售火爆,这说明消费者的个性化需求远未得到满足。

如今的价格战已进入新阶段:从单纯抢份额转向精准"抢人"。理想开创的"奶爸车"市场如今竞争者云集,微型车市场跑出黑马,各品牌都在争夺年轻消费者。正如小鹏产品负责人所言:"现在的消费者不仅 要没有短板的车,更需要长板突出的产品。"

在这个百花齐放的 时代,不同群体对"好车"的定义截然不同。问界可能是工厂老板心中的奥迪Q7,小米SU7是一线宝妈眼里的新豪华,而理想则成为奶爸们的标配。这种差异印证了"人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展"之间的矛盾。

当下车企的破局之道在于:面向细分人群做产品,面向大众定价格。从工程师思维转向用户思维,建立从工程端到用户端的完整反馈机制。今年上海车展上,针对特定场景的创新设计已初见端倪。

恶性价格战终将结束,但价格竞争将向更高维度演进。用雷军的话说,就是要"往高端挺进,用更高标准要求自己"。小米YU7的上市打响了新阶段的第一枪,三四季度更多特色新品即将登场,汽车行业的淘汰赛正进入白热化阶段。

参考资料:[1]凤凰网《9分钟大定破万,何小鹏:有信心G7超出预期销量》

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关键步骤:

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网络广告与其他付费推广方式

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- 广告创意与定向:确保广告创意能够引起用户的兴趣,同时通过精准的定向投放,提高广告的转化率。

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网络广告的优势是**即时可见效果**,但需要持续监控和优化,确保广告投入产出比最大化。

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