阿维塔销量为何落后问界智界,华为加持下高端突围困境解析,降价增程难解品牌认知短板

2025-09-28 08:46:07 1868次浏览

  

文源:源Auto

在"含华量"方面,阿维塔堪称行业标杆。2022年8月,阿维塔就率先搭载了华为带激光雷达的辅助驾驶系统,甚至早于AITO问界。更引人注目的是,华为多位高管曾为阿维塔站台,包括余承东、轮值董事长徐直军以及前智能汽车解决方案BU首席运营官王军等。

值得一提的是,阿维塔还是华为汽车子公司——引望智能的并列第二大股东。天眼查数据显示,阿维塔与赛力斯(AITO问界母公司)各出资115亿元,各占10%股份。

然而,尽管"含华量"十足,阿维塔的销量在"华系车"阵营中却处于下游水平。官网显示,阿维塔6月销量为10153辆,但半年累计销量未公布。第三方数据显示,其1-5月表现不及问界、智界,也落后于东风岚图和北汽极狐。

在"华系车"整体销量高歌猛进的背景下,阿维塔显得格外落寞。尤其值得注意的是,据 行业大V@孙少军09透露,华为鸿蒙智行首款百万级车型尊界S800周订单已突破1000辆,这让长期瞄准高端市场的阿维塔处境更为尴尬。

降价与增 程并非良方

尽管销量表现不佳,阿维塔今年已使出浑身解数。4月上海车展前夕,阿维塔推出全新轿车阿维塔06,起售价首次下探至19.19万元。同时,该品牌已完成纯电+增程双动力布局,覆盖从20万到30万级市场。

这些举措确实带来短期效果——阿维塔06目前贡献品牌60%以上销量。但从整体销量仅勉强过万,以及阿维塔07、12等车型持续下滑的情况来看,新车型更多是分流了原有潜客,而非带来增量市场。

品牌认知度不足可能是制约阿维塔发展的关键因素。杰兰路调研显示,阿维塔品牌认知度不足90%,远低于特斯拉、小米及"蔚小理"等竞品(均超95%)。在新能源汽车百人青睐指数中,阿维塔仅排名第14位,与奥迪、腾势等品牌同处第四梯队。

更令人担忧的是,作为定位高端 的品牌,阿维塔车主反而需要自证"豪华"。相比之下,问界、蔚来等竞品凭借强大的品牌认知,已形成"无需解释"的核心竞争力。

寻找新护城河

阿维塔一直强调其三大优势:长安汽车的制造、宁德时代电池和华为智能技术。从股权结构看,长安持股40.99%,宁德时代持股14.1%,而阿维塔又是华为汽车子公司引望的第二大股东。

然而现实情况是,这些优势正逐渐被稀释。宁德时代的骁遥电池很快被竞品采用,华为技术也已被十余个品牌、二十余款车型搭载。就连同属长安旗下的深蓝汽车,也已用上宁德时代电池和华为智能系统。

有资深车评人指出:"阿维塔的设计极具前瞻性,如阿维塔12的天际屏设计理念与小米YU7异曲同工。该品牌一直保持着原创设计的好口碑,但尚未讲好设计故事。"

事实上,比亚迪、长城魏牌等品牌都曾通过设计成功打造产品差异化。对阿维塔而言,下半年将全系升级华为乾崑ADS 4系统固然重要,但要实现单月盈利目标,仅靠技术升级远远不够。阿维塔管理层亟需回答的问题是:抛开华为和宁德时代的光环,品牌真正的核心竞争力在哪里?

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社交媒体营销(smm)——打造品牌社交影响力

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关键步骤:

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内容创作与互动:创造引人入胜的原创内容,利用图文、视频等多种形式吸引用户的关注。同时,与用户进行互动,回答问题,参与讨论,提升用户粘性。

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☎营销(sem)——精准流量的快速获取

当seo效果难以在短期内见效时,🏟营销(sem) 就成为了快速获取流量的有效手段。通过百度、google、bing等🧆的广告投放,可以让网站精准地出现在潜在客户的搜索结果中,从而带来更多点击量和潜在转化。

关键步骤:

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sem的优势在于其即时性和高效性,一旦广告上线,就可以立刻带来流量,适合于短期内需要快速突破流量瓶颈的站长或企业。

内容营销——通过高质量内容吸引用户

内容营销是一种通过提供有价值的内容,吸引潜在用户、培养用户忠诚度,并最终实现转化的推广手段。相比于传统的广告投放,内容营销更加注重用户体验和品牌价值的传递。

关键步骤:

- 了解目标受众:深入了解目标受众的需求和兴趣,根据他们的痛点创作相关内容。

- 多渠道内容分发:通过博客、行业网站、社交媒体等渠道发布内容,提高内容的曝光度和传播力。

- 持续更新和优化:定期更新内容,保持内容的新鲜感,确保用户在访问网站时能够获得持续的价值。

内容营销的优势在于能够通过长期积累建立品牌的权威性,增加用户的信任度,并为网站带来持续的流量。

合作推广与联盟营销——借力他人流量

如果你希望快速提升网站的流量,不妨考虑通过合作推广或联盟营销来借力打力。与其他相关领域的站点或企业合作,通过交换友情链接、联合营销等方式,互相引流,共享资源。

关键步骤:

- 选择合适的合作伙伴:选择与你的行业相关,且受众群体重叠的站点进行合作。

- 明确合作方式:可以通过友情链接交换、共同举办线上活动、互相推广等方式实现合作。

设定合理的分成机制:对于联盟营销,需要制定清晰的分成机制,确保合作双方都能从中获益。

合作推广的优势在于低成本高效率,通过与他人合作,能够在短时间内借用对方的流量,迅速扩大网站的曝光度。

网络广告与其他付费推广方式

除了sem之外,吓 儎 垮兢 捜: 彩蛋影片 还可以通过display广告(展示广告)、视频广告、原生广告等形式进行。在流量较大的🐮上投放广告,可以带来精准流量,并快速提升网站曝光度。

关键步骤:

选择🐼:选择流量大、受众群体明确的💉进行广告投放,如百度广告、腾讯广告、今日头条等。

- 广告创意与定向:确保广告创意能够引起用户的兴趣,同时通过精准的定向投放,提高广告的转化率。

- 监测与优化:持续跟踪广告效果,分析数据,优化广告投放策略。

网络广告的优势是**即时可见效果**,但需要持续监控和优化,确保广告投入产出比最大化。

总结:

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