特斯拉价格战难收场,小米SU7低价狙击引爆新能源车市新战局

2025-09-28 12:44:01 7133次浏览

  

文 | 刀法研究所星志 

曾几何时,特斯拉的价格调整是行业焦点,但如今相关话题在微博热搜仅停留了1小时9分钟。2017年达沃斯论坛上,马云的预言犹在耳畔:"发动战争容易,结束战争却难如登天。"这条铁律不仅适用于冷战、热战和贸易战,同样适用于汽车行业的价格战。特斯拉想要抽身而退,市场却不愿轻易放手。

6月26日,小米YU7以低于特斯拉ModelY一万元的价格上市,仅用3 分钟便斩获20万订单,刷新行业纪录。面对国产厂商的崛起,特斯拉的技术代差优势不复存在,产品迭代速度也难以满足细分市场需求,在中国市场的定价权正逐步丧失。两年前特斯拉亲手开启的价格战潘多拉魔盒,如今已无力合上。

技术创新不足,价格战来补

2023年特斯拉首次降价时,分析师曾断言国产新势力尚不具备价格战条件。然而这场风暴很快席卷全行业。价格战的关键节点总有特斯拉的身影,但即便没有特斯拉,市场规律迟早也会扣动扳机。正如雷军所言:"价格战是产业规范化的必经之路。"

特斯拉之所以能率先发动价格战,源于其独特优势:领先的三电技术、率先采用的一体压铸工艺、2021年高达30%的汽车业务毛利率,以及上海工厂近百万的年产能。加上马斯克个人品牌加持,特斯拉曾牢牢掌握电动车定价权。

上海工厂当年开工、当年投产的"中国速度"曾助力特斯拉崛起,如今却成为其定价权旁落的关键。2019年华为车BU成立,2021年小米宣布造车,短短五 年这些跨界者已跻身行业前列。蔚小理等品牌虽销量不及特斯拉,但在技术体验上已能与之抗衡。

从行业角度看,新能源车领域长期缺乏颠覆性创新,是价格战持续升级的根源。商业模式同样乏善可陈,自特斯拉引入直营模式后,汽车销售再难见新玩法。当技术和商业创新双双 放缓,金融创新便粉墨登场:5年0息、高息高返、保险优惠等乱象丛生,已引起监管关注。

但监管只能规范竞争形式,研发投入、产品定义、目标人群等核心问题仍需企业自行解决。即便雷军高喊"反对价格战",小米YU7仍比ModelY便宜万元,市场规律终究难以违抗。

总需求不足,细分需求待挖掘

从消费端看,价格战源于总需求不足。但YU7上市时的排队盛况、尊界S800首月6500台大定、蔚来ET9999台首发秒罄等现象,都表明差异化需求远未满足。

以小米SU7为界,价格战逻辑已从"抢份额"转向"抢人群"。两年前理想独享"奶爸车"市场,如今10-40万区间已涌现多个竞品;微型车市场除五菱比亚迪外,又杀出吉利星愿;所有30万以下新车都标榜"年轻人的第一台车"。

不同地区、家庭结构、生活方式的消费者需求各异:三线城市家用SUV需求旺盛,助力零跑登顶;一二线小家庭促就小米奇迹;理想既俘获多胎"奶爸",又赢得东北"大哥"青睐。随着技术代差消失,差异化体验成为制胜关键。

小鹏产品负责人Nick指出:"年轻消费者不仅要无短板的'水桶车',更需要长板突出的车型。"人群争夺渐成主旋律,价格战则成为渗透精准圈层的手段。

<p>新阶段价格战:细分产品,大众定价

当下消费者对"好车"已无统一标准:工厂老板视问界M9为新Q7,宝妈将SU7比作新"34C",奶爸以理想App为荣,电动车原教旨主义者则唯特斯拉是从。这种分化印证了"人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分发展之间的矛盾"。

特斯拉的颓势在于产品迭代滞后,而零跑、小鹏、小米的崛起正填补了市场空白。车企已意识到工程 师思维需转向用户思维,建立从工程到用户的闭环反馈机制。今年上海车展上,乐道L90的前备箱、理想Mega的旋转座椅等针对细分需求的设计层出不穷。

优秀产品定义和精准触达是爆款基  础,合理定价则是撬动市场的杠杆。在信息透明的今天,消费者对大件商品的价格更为敏感。满足细分需求是产品选择的理由,而非涨价的借口。那些靠微调配置就涨价万元的"反向价格战"终将失去市场。

恶性价格战的终结不意味着竞争结束,而是更高质量较量的开始。正如雷军所言,企业需要"向高端挺进,用更高标准要求自己"。

分析师观察

二季度末,小米拉开了价格战新阶段的序幕。三四季度还将有一批特色新品登场,它们将如何满足细分需求?行业淘汰赛将如何演进?刀法将持续关注。

参考资料:凤凰网《9分钟大定破万,何小鹏:有信心G7超出预期销量》

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