理想汽车销量下滑24%面临三重挑战,规模生存、纯电突围与智驾战役决定未来走向

2025-09-28 12:17:37 9309次浏览

  

理想汽车6月销量同比下跌24%至3.63万辆,这一下滑幅度远超市场预期。

数据显示,这家曾长期稳坐新势力月度交付冠军宝座的车企,正逐渐从领跑者变为追赶者。其引以为傲的"彩电沙发大冰箱"家庭用户市场策略所构建的护城河,正被竞争对手快速追赶。

"我们过度关注销量和竞争,这让我们变成了自己讨厌的样子。"2024年3月,理想汽车创始人李想在内部信中如此反思。然而仅一个月后,理想就宣布全系降价,旗舰L9降价2万元,纯电MPV MEGA降价3万元,这种矛盾举措凸显了其在市场竞争中的被动局面。

今年5月,当比亚迪掀起新一轮"一口价"促销潮时,理想却意外选择"不跟风"。但值得注意的是,这家曾经的销冠已将2025年销量目标从70万辆下调至64万辆,并在6月底再次下调二季度交付指引1.5万-2万辆至10.8万辆。

销量增速放缓使理想业绩承压,公司正面临必须跨越的三重挑战。

规模:生存门槛

作为新势力中首个实现千亿营收并盈利的企业,理想始终将扩大交付规模作为核心战略。在汽车行业,规模决定体量,而体量是新势力存活的关键。对理想而言,盈利并不意味着能在下半场竞争中立足,持续健康经营才是根本。

2024年,理想曾以超50万辆的交付量登顶新势力销冠,并长期保持领先优势。但高光时刻转瞬即逝,今年以来其销售疲态显现 ,同比增速由正转负。继1月之后,6月销量再次被问界反超。更严峻的是,其高端车型L9与问界M9的销量差距持续 扩大,即便加上L8,销量仍不及M9。

经营层面,2025年第一季度理想营收259.3亿元,同比微增1.1%,但调整后净利润同比下滑20%。这已是其连续第二个季度收入增幅跌破两位数。二季度交付11.1万辆,上半年累计不足21万辆,仅完成原定目标的29.7%。

相比之下,6月零跑交付48006辆,同比增长138%,上半年累计超22万辆,增长155%。这种曾属于理想的高增长,如今正被对手实现。

理想此前的技术优势和产品策略正被行业追赶。增程技术赛道已成红海,差异化优势逐渐消失。问界M8上市45天交付破2万,M9持续领跑50万+市场;领克900首日订单1.2万辆;深蓝S09预售一个月订单超2万。越来越多竞品以更低价格切入20-50万市场,对L系列形成冲击。

财报显示,2025年Q1理想单车均价从30.22 万元降至26.57万元,降幅12%。高端车型L8、L9销量分别下滑33.4%和24.5%,25万起的L6成为主力。产品结构整体下沉,早期高端策略正被中端走量车型稀释。

纯电:二次突围

在规模承压之际,纯电布局的挑战同样严峻。2024年3月,理想首款纯电车型MEGA高调发布,但销量远不及预期。"MEGA的混乱反映了我们对纯电战略的误判。"李想公开承认失误。这款旗舰车型因独特造型和高定价陷入争议,最终迫使理想下调交付预期。

MEGA的失利暴露了产品设计和补能网络两大短板。为追求超低风阻,其前卫造型被戏称为"高铁车头",偏离主流审美。尽管如此,理想仍在推进纯电战略,计划下半年推出i8、i6两款纯电SUV,形成4款增程+1款MPV+2款纯电的产品布局。

补能网络方面,理想已建成2857座超充站,15600个充电桩,计划2025年实现高速干线覆盖率超90%。但高端纯电市场尚未成熟,Model Y的先发优势仍存,加上小米YU7等新选手入局,理想纯电突围面临多重挑战。

智驾:长期战役

在行业下半场,智能化被视为制胜关键。"电动化是上半场,智能化是下半场。"李想将"ALL in AI"视为新创业方向。2024年底,理想公布端到端+视觉语言行动模型的双系统架构,通过单一模型提升全流程效率。

今年5月,理想推出L系列智能焕新版,全系标配激光雷达,升级辅助驾驶芯片。按照规划,理想将经历有监督驾驶、L3自动驾驶和L4门票争夺三个阶段,需要积累海量驾驶数据。

理想已在德国设立海外研发中心,计划7月随i8上市推出生活助手Agent。但智驾投入带来巨大资金压力,2024年研发投入中智能驾驶占比不足30%,低于主要竞争对手,长期可能影响产品竞争力。

结语

销量规模是生存基础,纯电突破是增长关键,智驾领先决定产品竞争力,这三重挑战环环相扣。在智能电动车这场持久战中,理想需要完成从"机会主义者"到"长期主义者"的转变。当行业竞争焦点转向智能化与技术,理想能否重新找准定位?时间将给出答案。

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