宋志平光伏行业"反内卷"5大策略曝光:从恶性竞争到竞合共赢,商场不是战场需重构行业生态,水泥电解铝成功经验可借鉴

2025-09-29 12:36:55 7549次浏览

  

7月25日,中国光伏行业协会召开2025年上半年发展回顾与下半年形势展望研讨会。中国上市公司协会会长宋志平作为首位演讲嘉宾,发表了题为《克服内卷式恶性竞争,构建行业健康良性生态》的主题演讲。

宋志平曾在中国建材任职期间,成功推动水泥行业去产能,在行业需求持续下滑的情况下确保了整体盈利能力。这一经验被视为光伏行业"反内卷"的重要参考案例。其著作《有效的经营者》也受到多位光伏企业高管的推崇。 

基于水泥和电解铝行业的实践经验,宋志平为光伏行业提出五点"反内卷"建议:一是推动竞争向竞合转变,强化行业自律;二是促进行业联合,提升集中度;三是标本兼治,从去产量转向去产能;四是转变经营理念,从量本利转向价本利;五是通过"四化"创新实现从红海到蓝海的跨越。

中国光伏行业协会执行秘书长刘译阳在点评中指出:"价格上的'反内卷'不仅是企业间的博弈,更是企业内部各层级间的博弈。"他呼吁企业改变以销量为核心的经营模式,摒弃出货量排名。

以下是经经济观察报整理的演讲节选:

"我们需要重新思考竞争理念",这是我要传达的核心观点,具体包含五个方面。

第一,推动竞争向竞合转变。市场竞争是市场经济的灵魂,但竞争有良性恶性之分。良性竞争创造价值,恶性竞争则毁灭价值。去年7月中央政治局会议明确提出要防止"内卷式"恶性竞争,行业对此已形成共识。

过去常说"商场如战场",但商场与战场有本质区别。企业不仅要做强自身 ,更要维护行业生态。2009年水泥行业恶性竞争时,我提出"行业利益高于企业利益"的观点,后来通过整合实现了十余年的稳定盈利 。

行业自律至关重要。行业协会应将自律作为首要任务,大企业要带头遵守行规,中小企业也要避免成为价格破坏者。电解铝行业通过设定4500万吨产能"天花板",实现了8年持续盈利,值得借鉴。

第二,提升行业集中度。当前已进入"整合时代",并购重组具有五大优势:打造行业龙头、优化上市公司结构、促进创新型企业进入资本市场、提高集中度、助力企业国际化。日本水泥行业通过重组23家企业为3家,实现了长期稳定发展。

第三,标本兼治去产能。光伏组件年产能1200GW远超全球600GW的需求,必须限产稳价。中国建材通过错峰生产,水泥业务利润从200亿元提升至1500亿元。但要注意防止价格回升后的扩产冲动。

第四,转变经营理念。企业常过度追求出货量而忽视利润。赫尔曼·西蒙的研究表明,价格对利润的影响是销量的10倍。北新建材坚持"质量向上,价格中上,服务至上"的理念,保持了70%的市场占有率和良好效益。

第五,通过"四化"创新实现价值提升。差异化、细分化、高端化和品牌化是突破红海的关键。中国光伏品牌已占据全球85%份额,应该追求高质高价,避免价格战。

 

(作者:潘俊田)

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选择🥅:选择流量大、受众群体明确的💉进行广告投放,如百度广告、腾讯广告、今日头条等。

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网络广告的优势是**即时可见效果**,但需要持续监控和优化,确保广告投入产出比最大化。

总结:

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