阿维塔销量低迷背后:华为加持为何带不动高端市场,品牌认知与差异化竞争成破局关键

2025-09-28 17:24:13 6085次浏览

  

文源:源Auto

在"含华量"方面,阿维塔可谓底气十足。



早在2022年8月,阿维塔就率先搭载了华为带激光雷达的辅助驾驶系统,时间上甚至早于AITO问界  。更引人注目的是,在新车发布会上为阿维塔站台的华为高管阵容堪称豪华,除了余承东,还包括华为轮值董事长徐直军、前华为智能汽车解决方案BU首席运营官王军等重量级人物。

资本层面,阿维塔更是华为汽车领域子公司——引望智能技术的并列第二大股东。天眼查数据显示,阿维塔在深圳引望智能技术有限公司出资115亿元,持股10%,与AITO问界的母公司赛力斯持股比例相当。

然而,尽管"含华量"爆表,阿维塔的销量在"华系车"阵营中却处于下游。据官方数据,阿维塔6月销量为10153辆,但半年累计销量未公布。综合第三方数据,其今年1-5月表现不仅落后于问界、智界,也不及东风岚图和北汽极狐。

在"华系车 "整体销量高歌猛进的背景下,阿维塔的表现显得尤为落寞。据行业大V@孙少军09的数据,华为鸿蒙智行旗下首款百万级车型尊界S800最新周订单已突破1000辆,这让长期瞄准高端市场的阿维塔处境更加尴尬。

降价与增程并非良方

尽管销量不尽如人意,阿维塔今年已使出浑身解数。4月上海车展前夕,阿维塔推出全新轿车阿维塔06,起售价首次下探至20万元以内,限时售价19.19万元起。在产品布局上,阿维塔06与去年9月上市的阿维塔07一样,同时提供纯电和增程两种动力形式,完成了全系双动力布局。

这一策略确实见效,目前阿维塔06已贡献品牌销量的60%以上。但考虑到品牌整体销量连续多月仅勉强过万,以及阿维塔07、阿维塔12等车型销量的持续下滑,阿维塔06可能更多是分流了品牌内部潜在客户,而非带来真正的增量。

真正制约阿维塔发展的,或许是品牌认知度不足。据杰兰路调研数据显示,在品牌识别度测试中,阿维塔的认知度不足90%,远低于特斯拉、小米及"蔚小理"等95%以上的水平。在2025年上半年新能源汽车百人青睐指数榜单中,阿维塔仅排名第14位,与奥迪、腾势等品牌同属第四梯队。

品牌净推荐值(NPS)方面,阿维塔排名第13位,介于岚图和上汽大众之间。作为定位高端的豪华品牌,阿维塔车主反而需要自证"豪华"属性,这与问界、蔚来等"不言自明"的高端新势力形成鲜明对比。如何建立鲜明的品牌形象,成为阿维塔开拓高端市场的当务之急。

寻找新护城河

阿维塔一直将长安汽车的制造、宁德时代的电池和华为的智能技术作为核心竞争力。在资本层面,长安汽车(40.99%)和宁德时代(14.1%)分别是阿维塔的第一和第二大股东,而阿维塔又是华为子公司引望的并列第二大股东。

这种"含着金钥匙出生"的背景,让阿维塔在各种场合都将三大股东的logo置于C位。这既免去了证明资本实力的必要,也为产品力提供了想象空间。然而现实情况是,这些技术优势正在被快速稀释。

比如宁德时代专为阿维塔12开发的骁遥超级增·混电池,短短数月内就被智界R7等竞品采用。华为的智能技术更已成为行业标配,目前已有超过10个品牌、20款车型搭载华为辅助驾驶系统,其中不少与 阿维塔处于同一价格区间。值得注意的是,同属长安旗下的深蓝汽车,也已开始采用宁德时代电池和华为智能技术。

面对这种情况,阿维塔亟需寻找新的差异化优势。有资深车评人指出:"阿维塔的设计一直具有前瞻性,如果能够讲好设计故事,可能会成为新的价值锚点。"事实上,比亚迪、长城魏牌等品牌都曾通过设计成功带动产品。

展望下半年,阿维塔计划为全系车型升级华为乾崑ADS 4辅助驾驶系统。但要实现单月盈利的年度目标,仅靠技术升级显然不够。阿维塔管理层需要回答的核心问题是:剥离华为和宁德时代的光环后,品牌真正的核心竞争力在哪里?

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内容营销——通过高质量内容吸引用户

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关键步骤:

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设定合理的分成机制:对于联盟营销,需要制定清晰的分成机制,确保合作双方都能从中获益。

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网络广告与其他付费推广方式

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选择👆:选择流量大、受众群体明确的💉进行广告投放,如百度广告、腾讯广告、今日头条等。

- 广告创意与定向:确保广告创意能够引起用户的兴趣,同时通过精准的定向投放,提高广告的转化率。

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总结:

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