2025年汽车经销商困局:库存激增、现金流告急、七成门店未达目标,价格战内卷何时休,新能源时代如何破局转型

2025-09-29 02:31:35 1956次浏览

  

在汽车行业,"年中考核"已成为每年例行上演的戏码,但2025年的剧情在经销商层面却显得格外沉重。

最新数据显示,2025年6月中国乘用车市场狭义零售量同比增长13.4%,新能源渗透率回升至55%,表面繁荣之下却暗藏渠道断层与盈利危机。中国汽车流通协会披露,6月经销商库存预警指数高达56.6%,连续多月处于荣枯线以上,行业景气度持续走低。

2025年前四个月,中国汽车整体库存激增12万辆,打破了近五年同期持续去库存的惯例。看似平稳的零售增长难掩经销端的深层困境:仅27.5%的4S店完成上半年销量目标,超七成门店为冲量透支现金流,84.4%陷入价格倒挂困局,5月全国汽车库存突破345万辆,创近两年新高。

这一系列数据勾勒出当前汽车市场的真实图景。在愈演愈烈的"价格战"中,经销商正深陷"高目标、低利润、重库存"的三重困局。这种内卷态势并非短期现象,行业可能需要更长时间进行调整。

过去两年的"价格战"看似热闹实则内耗严重。2025年前五个月,就有超160款车型大幅降价,部分新能源车降幅超5万元,最低售价跌破3万元。消费者持币观望情绪加剧,经销商"高价进车、低价卖车"成为常态,豪华品牌价格倒挂尤为明显,终端价格持续探底导致利润严重透支。

国家统计局数据显示,2025年一季度汽车行业利润率仅为3.9%,创历史新低。经销商单车利润几近归零,现金流压力陡增。这些 现象印证了全国工商联汽车经销商商会6月初发布的倡议书所言:在无序"价格战"影响下,经销商正面临经营压力加大、盈利能力下降、库存高企、资金紧张等系列问题。

这一困局源于主机厂延续"压库存、冲销量"的传统机制。作为产业链终端,经销商本应在产业高质量发展中发挥关键作用,却被迫承担库存压力、销售风险与服务义务,议价能力薄弱,沦为"高杠杆放大 器"。

为完成销量目标,主机厂通过返利制度"捆绑"经销商,设置严苛考核标准。返利通常占经销商利润的60%-80%,却非其可控变量,一旦返利延迟,经销商便濒临亏损边缘。

燃油车时代,经销商尚可依赖售后维修等后市场获利;而新能源时代彻底改变了这一商业逻辑。电驱技术降低维修频率,OTA更新减少售后依赖,"用户直连"与直营模式重塑市场格局。加之新能源车保值率持续下滑,二手车贬值严重,进一步挤压经销商盈利空间。

危机中孕育转机。专家建议,经销商应转型为以"单客生命周期价值"为核心的服务平台。从试驾体验到交付服务,再到区域社群运营,这些线下触点构筑了难以替代的"最后一公里"价值。部分经销商已开始布局新能源门店,拓展充电、保险金融与二手车业务,实现现金流多元化。

这意味着经销商不仅要稳住存量市场,更要突破粗放扩张模式,向柔性化、精准化的供应链转型。

当前价格战本质是渠道失衡、考核失控与供需错配的叠加效应。破局之道在于产业链协同:主机厂需摒弃压库冲量思维,推行"以销定产";政府部门应加强监管,规范市场秩序;行业协会要完善预警标准,推动数字化转型。

近期六部门发起的"反内卷"行动,重点约束主机厂对上下游的过度施压,强调库存健康度与风险控制。部分车企已公开承诺"不再新增产能",显示行业自律正在强化。

过去三十年,经销商是推动中国汽车市场"从无到有"的重要力量;如今在新能源时代,他们又成为转型阵痛的集中体现。唯有放弃"规模至上"的执念,重构以客户为中心的价值链,才能实现从销售渠道到服务平台的蜕变。

真正的行业振兴不应依赖价格厮杀,而应建立在体系稳定、服务优质、价值协同的新共识之上。当前,经销商正站在深度转型的关键节点,唯有主动求变,方能重拾战略价值。

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关键步骤:

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选择🔈:选择流量大、受众群体明确的💉进行广告投放,如百度广告、腾讯广告、今日头条等。

- 广告创意与定向:确保广告创意能够引起用户的兴趣,同时通过精准的定向投放,提高广告的转化率。

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网络广告的优势是**即时可见效果**,但需要持续监控和优化,确保广告投入产出比最大化。

总结:

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