蔚来李斌押注乐道L90冲击盈利,27.99万起售能否打破“不爆单”魔咒

2025-09-29 06:11:24 8266次浏览

  

文源:源Auto

虽然预料到蔚来和李斌会在乐道L90这款新车上全力以赴,但27.99万元的预售价以及19.39万元的租电模式预售价,仍然超出了大多数人的预期。不过,如果你期待再次看到乐道L60的"爆单"现象,可能会感到失望,因为乐道总裁沈斐在发布会前就明确表示,这次不会公布订单数据。

"乐道L90,大三排SUV领域的革新之作。"

正如李斌在发布会上所说,尽管乐道L90的定价极具冲击力,但这并不意味着它是一款向成本妥协的车型。一个有力的证明是,乐道L90与售价近80万元的蔚来旗舰ET9同样基于NT3.0平台打造,并采用了同款最新型号电机。

换个角度来看,乐道L90租电模式价格下探至20万元以内,这会让那些仍在使用上一代平台、电耗表现欠佳且尺寸更小的蔚来主品牌车型处境尴尬。但显然,蔚来和李斌已经无暇顾及这些了。

毕竟,第四季度实现盈利的重任,正压在这家累计亏损已达千亿的新势力车企肩上。

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经验教训的转化

尽管乐道L90的产品力和预售价令人振奋,但类似的剧情曾在蔚来ET5系列和乐道L60上上演过,最终结果众所周知,蔚来都未能真正实现"爆单"。因此,对于乐道L90来说,当前的一片叫好声只是万里长征的第一步。

值得庆幸的是,从乐道L90目前的上新节奏来看,李斌、沈斐等决策者显然吸取了之前的教训。

"乐道L90将在 月底上市后立即交付,现车已经在准备中。"7月10日,源Auto从珠海某乐道展厅了解到,乐道L90不仅在预售发布会前就已到店,其后续上新节奏也比约一年前上市的乐道L60紧凑得多。

公开资料显示,乐道L60在2024年5月15日开启预售后,才开始在全国范围内巡回展出展车,直到同年9月19日才正式上市。相比之下,乐道L90有望在7月就完成预售和上市全流程,这对预售订单的转化大有裨益。

除了加快新车从预售到上市的节奏外,乐道L90这次还准备了现车,将效仿小米、小鹏等友商实现当下流行的"上市即交付"。在蔚来ET5系列和乐道L60等车型上,交付周期过长是导致订单流失的主要原因,乐道L90有望成为蔚来首款实现上市即交付的全新车型。

与此同时,与乐道L60相比,L90还享有销售渠道和换电网络建设成熟的优势,尤其是在换电站方面。

"我去年10月提乐道L60时,广州还没能做到每个区都有一个换电站,而且很多换电站只有一块电池,不少准车主都在担心可靠性问题。"7月10日,广州乐道车主潘先生告诉源Auto,"经过一年的建设,现在广州已有20多个换电站,大部分配备2块以上电池,广东省也实现了每个县级单位至少一个换电站的目标,长途出行不再担心。"

不过值得注意的是,乐道L90标配的是85kWh电池,这一规格的电池目前在蔚来换电站网络中尚未大规模铺开。但消费者也可以选择装载与乐道L60相同的60kWh电池。

由此可见,在乐道L90这一关键战役中,蔚来上下都基于过往经验做了更充分的准备。然而,事不过三,如果这次还不能交出令市场满意的成绩单,蔚来和李斌可能又将面临"至暗时刻"。

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蔚来的希望所在

"蔚来 计划在2025年第四季度实现盈利。"

自今年4月以来,李斌多次在公开场合提及蔚来要在年末实现单季度盈利的目标。完成这一目标并非易事,根据蔚来最新财报,这家新势力今年第一季度的亏损仍高达十位数。

据悉,蔚来内部将实现四季度盈利的路径总结为三点:一是规模效应带来的成本下降,今年蔚来的交付量目标是44万辆;二是子品牌带来的市场增量,即乐道和萤火虫;三是补能业务的商业化变现。

其中前两点,都与乐道L90的市场表现息息相关。

根据蔚来最新销量数据,2025年上半年共交付新车114150台,距离年度目标还有超过30万辆的差距。纵观上半年各月销量表现,蔚来、乐道和萤火虫的表现都相对平稳,尤其是乐道品牌,1-6月销量始终在4000-6400辆之间徘徊。上市 后连续两月销量突破3000辆的萤火虫,已经成为蔚来上半年最大的惊喜。

这意味着,在现有产品矩阵下,蔚来三个品牌的增量空间有限。要实现年度销量目标和单季度盈利,蔚来需要一款真正的爆款车型。

"爆款对品牌的带动作用不仅体现在单一车型销量上,而是能提升整体销量。对销售端而言,有客户进店就有机会,而爆款能极大促进进店量。即使客户最终没有选择爆款车型,销售也有可能促成其他车型的成交,小鹏MONA和小米SU7 Ultra就是 很好的例子。"

7月10日,某头部新势力车企销售专家向源Auto表示,蔚来三个品牌覆盖了10万-50万元各个细分市场,产品线涵盖小车、轿车、旅行车和SUV,"如果能打造一款爆款,销售将有更大的操作空间。现在蔚来的销售可以推荐乐道,乐道的销售也可以引导客户选择蔚来。"

纵观蔚来下半年规划的新车——乐道L90、乐道L80和第三代蔚来ES8,乐道L90是最有可能力挽狂澜的一款。一方面,相比计划在四季度上市的乐道L80,乐道L90有更充分的时间;另一方面,相比定位50万级SUV市场的第三代蔚来ES8,乐道L90的受众更广泛。

蔚来能否实现四季度盈利的目标,7月末正式上市的乐道L90将成为关键。

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