家用充电桩龙头挚达科技三闯港交所,比亚迪加持下全球销量第一却陷营收下滑对赌困局

2025-09-29 10:35:31 9449次浏览

  

全球销量第一,销售额位居全球第四。

中国充电桩行业的领军企业正加速冲刺上市进程。7月18日,挚达科技向港交所递交上市申请,这是继2024年2月和11月两次递表后的第三次尝试。值得注意的是,该公司已于两个月前获得证监会颁发的境外上市备案通知书,计划在港交所发行不超过2062.71万股普通股。若顺利通过,挚达科技将成为港股市场"充电桩第一股"。

这家"专精特新"小巨人企业曾在2022年计划在新三板挂牌,但半年后转而瞄准港股市场。成立于2010年的挚达科技,在2015年切入电动车充电桩领域,乘着中国新能源汽车发展浪潮迅速崛起。然而随着中国电动车品牌的壮大,该公司在主机厂面前的议价能力却逐渐减弱。

招股书揭示了挚达科技面临的经营困境:虽然稳居中国最大电动汽车家用充电桩供应商宝座,但业绩却持续下滑。这种矛盾局面使得该公司的突围策略备受关注。

比亚迪加持,中国市场累计销售120万台

挚达科技的创立源自汽车行业资深人士的跨界创业。创始人黄志明1993年考入同济大学汽车系,毕业后进入上汽大众工作。2007年他重返校园攻读博士学位,2010年带领跨界团队创立挚达科技。2015年成立挚达中鼎后,公司正式切入充电桩赛道。

目前,挚达科技已构建"产品+服务+数字化平台"三位一体的家庭充电解决方案。数据显示,截至2024年,该公司全球累计出货130万台家用充电桩,其中中国市场达120万台,占据13.6%的国内市场份额和9.0%的全球份额。

在激烈的市场竞争中,挚达科技的领先地位离不开主机厂订单支持。2024年中国十大电动车制造商中,有七家采用其充电桩产品。其中比亚迪尤为关键,不仅是重要股东(持股3.52%),更长期位居第一大客户。2022-2024年间,比亚迪贡献的营收占比从38.3%降至25%。

业绩承压,转型突围

财务数据显示,挚达科技正面临严峻挑战:2022-2024 年营收从6.97亿元降至5.93亿元,同期亏损由0.25亿元扩大至2.36亿元。经 营开支占比从22.3%攀升至46.2%,反映出行业竞争加剧带来的压力。

产品售价波动明显:2023年因与主要客户重新议价,均价升至972.8元,但2024年又回落至788.7元。销量方面,2023年曾因客户调整采购 策略而大幅下滑。目前前五大客户贡献超50%营收,凸显对主机厂的依赖。

为增强议价能力,挚达科技自2020年起发力零售渠道,通过天猫、抖音等电商平台拓展C端市场。零售收入呈现增长态势,2024年达0.75亿元。公司还计划拓展海外电商平台,目前已是国内电商平台充电桩销售前三品牌。

值得注意的是,由于未能完成对赌协议约定的业绩目标,创始人黄志明需向投资方支付约3900万元补偿款,目前双方已达成延期支付协议。

面对资金压力(截至2025年Q1账面现金仅1.46亿元,资产负债率高达900%),此次IPO募资将主要用于海外扩张、研发投入和产能升级。在行业洗牌加剧的背景下,挚达科技的转型之路充满挑战。

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社交媒体营销(smm)——打造品牌社交影响力

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☎营销(sem)——精准流量的快速获取

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sem的优势在于其即时性和高效性,一旦广告上线,就可以立刻带来流量,适合于短期内需要快速突破流量瓶颈的站长或企业。

内容营销——通过高质量内容吸引用户

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关键步骤:

- 了解目标受众:深入了解目标受众的需求和兴趣,根据他们的痛点创作相关内容。

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- 持续更新和优化:定期更新内容,保持内容的新鲜感,确保用户在访问网站时能够获得持续的价值。

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合作推广与联盟营销——借力他人流量

如果你希望快速提升网站的流量,不妨考虑通过合作推广或联盟营销来借力打力。与其他相关领域的站点或企业合作,通过交换友情链接、联合营销等方式,互相引流,共享资源。

关键步骤:

- 选择合适的合作伙伴:选择与你的行业相关,且受众群体重叠的站点进行合作。

- 明确合作方式:可以通过友情链接交换、共同举办线上活动、互相推广等方式实现合作。

设定合理的分成机制:对于联盟营销,需要制定清晰的分成机制,确保合作双方都能从中获益。

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网络广告与其他付费推广方式

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关键步骤:

选择🎵:选择流量大、受众群体明确的💉进行广告投放,如百度广告、腾讯广告、今日头条等。

- 广告创意与定向:确保广告创意能够引起用户的兴趣,同时通过精准的定向投放,提高广告的转化率。

- 监测与优化:持续跟踪广告效果,分析数据,优化广告投放策略。

网络广告的优势是**即时可见效果**,但需要持续监控和优化,确保广告投入产出比最大化。

总结:

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