特斯拉价格战遇阻:小米SU7低价狙击引爆市场,新势力围剿下定价权争夺战升级

2025-09-28 20:41:43 6460次浏览

  

文|刀法研究所 星志

曾几何时,特斯拉的价格调整是行业焦点,如今相关新闻在微博热搜仅停留1小时9分钟便黯然退场。2017年达沃斯论坛上,马云的预言犹在耳畔:"发动战争容易,结束战争却难如登天。"这条铁律适用于各类战争形态,无论是冷战、热战、贸易战,还是当前如火如荼的汽车价格战。特斯拉试图鸣金收兵,市场却不肯善罢甘休。

6月26日,小米YU7以低于特斯拉ModelY万元的起售价震撼登场,短短3分钟斩获20万订单,刷新行业首销纪录。面对本土厂商的围剿,特斯拉技术代差优势荡然无存,产品迭代速度更难以匹配细分市场需求,在中国市场的定价权正加速流失。这场由特斯拉亲手开启的价格战,如今已超出其掌控范围。

当技术创新陷入瓶颈,价格战便成为无奈之选。2023年特斯拉首次降价时,分析师曾断言造车新势力不具备价格战资本。然而战火很快蔓延全行业。价格战的时间轴上,特斯拉虽是关键推手,但市场规律注定这场战役迟早爆发。正如雷军所言:"价格战是产业规范化的必经之路。"特斯拉之所以能率先发难,源于其三大核心优势:领先的三电技术、率先实现规模化盈利的财务能力,以及上海工厂惊人的百万产能。加之马斯克个人IP加持,特斯拉曾牢牢掌握电动车定价权。

中国速度成就了特斯拉,也正在颠覆特斯拉。华为车BU和小米汽车短短五年便跻身行业头部,蔚小理等品牌在产品体验上已能与特斯拉分庭抗礼。新能源领域长期缺乏突破性创新,导致竞争焦点转向价格维度。更严峻的是,自特斯拉推行直营模式后,汽车销售再未出现革命性变革。当技术和商业模式创新双双放缓,金融创新便大行其道——0息贷款、高额返现等促销手段层出不穷,甚至引发监管介入。

市场需求的结构性变化正在重塑竞争格局。表面看是消费疲软导致的"总需求不足",实则暗藏巨大机遇。小米YU7引发试驾热潮,尊界S800、蔚来ET9等高端车型捷报频传,印证差异化需求远未饱和。当前价格战已进入新阶段:从粗放的份额争夺转 向精准的人群渗透。理想开创的"奶爸车"赛道如今挤满竞争者,五菱与比亚迪垄断的微型车市场杀出吉利星 愿,所有面向年轻客群的车型都在标榜"人生第一台车"的定位。

消费群体的多元化催生细分市场机遇。零跑凭借三四线城市家用SUV需求异军突起,小米则精准捕捉都市年轻家庭的首购需求,理想在东北市场甚至超越传统越野车型。小鹏产品负责人指出:"年轻消费者不要平庸的'水桶车',而要特色鲜明的'长板车型'。"这种转变推动车企从工程师思维转向用户思维,建立从产品定义到用户触达的完整闭环。

当下汽车市场已告别单一评价体系,不同群体形成迥异的购车标准:工厂老板视问界M9为新Q7,都市宝妈将小米SU7看作 新"34C",奶爸以理想APP为身份标签,电动极客则坚守特斯拉教条。这种分化印证了"人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分发展"的社会主要矛盾。特斯拉的式微源于产品迭代滞后于消费升级,而新势力的崛起正填补着市场空白。

价格战的终局不在于恶性竞争的终结,而在于竞争维度的升级。雷军虽高喊"反内卷",但小米YU7的定价策略仍极具侵略性。当下车企正在探索新公式:(卓越产品+差异化体验)×精准触达 ×竞争力价格=爆款单品。上海车展涌现的乐道L90前备箱、理想Mega旋转座椅等创新,预示着细分场景化产品将成为新趋势。值得警惕的是,差异化不应成为涨价的借口,消费者不会为微小的技术改进买单。

随着小米打响价格战新阶段的发令枪,下半年更多特色产品将陆续登场。这些车型锁定了哪些细分人群?行业淘汰赛将如何演变?《刀法细品|汽车篇》将持续追踪。

参考资料:
[1]凤凰网《9分钟大定破万,何小鹏:有信心G7超出预期销量》

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