零跑销量首超理想登顶新势力榜首,半价策略引爆行业价格战折射市场困境

2025-09-29 07:02:50 2727次浏览

  

零跑汽车登顶销量榜首却仅获微薄利润

随着上半年业绩盘点时节的到来,造车新势力阵营出现了标志性变化。以"半价理想"著称的零跑汽车首次在销量上超越了行业标杆理想汽车。

从数据来看,零跑汽车22.17万辆的销量仅比理想的20.39万辆多出不足2万辆,但这次超越意义重大,标志着行业龙头理想首次让出销量冠军宝座。零跑的成功不仅体现在销量突破,更在于实现了市场最关注的盈利指标。

事实上,这家新势力在去年四季度就曾创造历史:首次实现单季度8000万元净利润,毛利率跃升至13.3%,创下公司成立以来的最佳表现。虽然今年一季度仍录得1.3亿元净亏损,但相比2024年同期10.1亿元的亏损已大幅收窄。由此可见,零跑当前的盈利水平仍处于微利状态。

值得注意的是,理想汽车上半年销量实际同比增长7.9%,但增速远不及零跑,这印证了市场对高性价比车型的偏爱。同样依靠平价车型MONA M03等产品发力的小鹏汽车,销量也攀升至第三位。即便是行业霸主比亚迪,其90%的销量也来自15万元以下的王朝和海洋网系列车型。

这种市场现象折射出当前汽车行业的深层困境:在高度内卷的市场环境下,消费降级趋势明显,产能过剩与盈利难  题日益凸显。

零跑凭借"半价理想"策略实现市场突围

零跑汽车的销量增长势头持续强劲。自今年3月起,该品牌已连续四个月蝉联新势力销量冠军,C16车型的降价增配策略和端午促销活动功不可没。作为与理想L7尺寸相当的中大型SUV,C16以近乎半价的定位赢 得"半价理想"美誉。6月推出的2026款C16更将售价区间下探至15.18-18.18万元,进一步强化了性价比优势。

零跑创始人朱江明近期更抛出惊人观点:参照家电行业价格演变规律,未来中大型SUV售价降至5-6万元完全合理。与均价30万元以上的理想、问界相比,零跑以更低均 价和更薄单车利润成为行业"内卷王"。

价格战持续拉低行业价格基准

面对零跑的低价策略,比亚迪、吉利、奇瑞等主流车企纷纷加入价格战。合资品牌则采取"一口价"等创新营销方式,如上汽通用别克将君威价格直接降至1 0.69万元,较原价近乎腰斩。

乘联会数据显   示,上半年新能源车平均降价2.3万元,降幅达12%,创历史新高。相比之下,燃油车平均降幅仅为8.9%。这场价格战犹如离弦之箭,即便7月部分车企尝试回调价格,但销量应声下跌后不得不维持优惠,使得临时促销演变为长期低价。

全行业呼吁停止恶性价格竞争

持续的价格战导致行业陷入"增产不增收"的怪圈。统计显示,今年1-5月汽车行业收入增长7%的同时,利润却下滑11.9%,行业利润率仅为4.3%,显著低于工业平均水平。

中国汽车工业协会已发布行业倡议,警示无序价格战危害。专家们强调,降价不应牺牲产品质量,需避免重蹈中国摩托车业在东南亚的覆辙。

经销商层面情况更为严峻。数据显示,全行业经销商进销差毛利率跌至-16%,80%主销车型价格倒挂,平均每售出10万元车型需倒贴2万元。2024年经销商亏损比例高达41.7%,行业库存持续攀升至345万辆。

面对严峻形势,全国工商联汽车经销商商会近日发布倡议,呼吁全行业抵制 "内卷式"价格竞争,共同维护市场健康发展。

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社交媒体营销(smm)——打造品牌社交影响力

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☎营销(sem)——精准流量的快速获取

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关键步骤:

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内容营销——通过高质量内容吸引用户

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- 了解目标受众:深入了解目标受众的需求和兴趣,根据他们的痛点创作相关内容。

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合作推广与联盟营销——借力他人流量

如果你希望快速提升网站的流量,不妨考虑通过合作推广或联盟营销来借力打力。与其他相关领域的站点或企业合作,通过交换友情链接、联合营销等方式,互相引流,共享资源。

关键步骤:

- 选择合适的合作伙伴:选择与你的行业相关,且受众群体重叠的站点进行合作。

- 明确合作方式:可以通过友情链接交换、共同举办线上活动、互相推广等方式实现合作。

设定合理的分成机制:对于联盟营销,需要制定清晰的分成机制,确保合作双方都能从中获益。

合作推广的优势在于低成本高效率,通过与他人合作,能够在短时间内借用对方的流量,迅速扩大网站的曝光度。

网络广告与其他付费推广方式

除了sem之外,安微BBB桑BBB桑BBB 还可以通过display广告(展示广告)、视频广告、原生广告等形式进行。在流量较大的🐮上投放广告,可以带来精准流量,并快速提升网站曝光度。

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选择📰:选择流量大、受众群体明确的💉进行广告投放,如百度广告、腾讯广告、今日头条等。

- 广告创意与定向:确保广告创意能够引起用户的兴趣,同时通过精准的定向投放,提高广告的转化率。

- 监测与优化:持续跟踪广告效果,分析数据,优化广告投放策略。

网络广告的优势是**即时可见效果**,但需要持续监控和优化,确保广告投入产出比最大化。

总结:

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