Manus裁员出海背后的战略转型与生存挑战,AI智能体赛道生死竞速:资本驱动、全球化布局与垂类破局

2025-09-29 10:59:16 1197次浏览

  

出品|虎嗅科技组

作者|陈伊凡

编辑|苗正卿

头图|Manus官网

距离3月凭借"AI智能体自主完成复杂任务"产品惊艳亮相仅过去四个月,AIAgent公司Manus便因大规模裁员陷入舆论风波。据多家媒体证实,该公司已对国内业务团队进行优化调整,120名员工中仅保留40余名核心技术人员迁往新加坡总部,其余人员均被裁撤。

这场人事变动早有端倪。5月,Manus三位联合创始人集体移居新加坡;6月,公司正式宣布将总部迁至新加坡,并在加州、东京增设办事处。对于裁员决定,Manus官方回应称"基于经营效率考量,将聚焦核心业务发展"。

与DeepSeek专注底层技术创新不同,Manus更侧重产品创新。这种"套壳"模式本身无可厚非,硅谷知名孵化器YC的CEO Garry Tan曾专门制作视频盛赞Manus的产品创新,认为其展示了AI在个人计算机上运行的未来图景。

然而随着AIAgent深入行业应用,竞争焦点已转向如何在冷启动阶段积累足够用户后,通过数据和场景沉淀形成用户粘性,构建数据飞轮效应。对Manus而言,真正的挑战才刚刚开始。

资本驱动下的战略转移

Manus的全球化布局和去中国化策略 ,与其融资进程密切相关。

据公开资料显示,自3月产品内测以来,Manus在产品更新方面动作有限,但融资步伐却异常迅速,不到一年内完成两轮融资。4月25日,其母公司蝴蝶效应获得Benchmark领投的7500万美元B轮融资,估值飙升至5亿美元。但该交易随即触发美国政府审查——根据今年1月生效的新规,美国资本对中国AI领域的投资需向财政部报备。

Benchmark的投资案例中已有避险先例。该机构投资的AI视频公司HeyGen在产品上线7个月内即实现100万美元年度经常性收入,随后在2023年注销中国主体,2024年完成融资后将总部从深圳迁至洛杉矶。

值得注意的是,Manus此次裁撤的多为非核心技术岗位。在虎嗅接触的AI初创公司中,20人左右的团队规模相当普遍。相比之下,Manus原有的120人团队对初创公司而言确实显得臃肿。一位连续创业者整理的AI公司排行榜显示,行业平均员工人数仅为22人。

迁址新加坡后,Manus明显加快了招聘节奏。据亚洲最大招聘网站JobStreet显示,过去一个月其母公司蝴蝶效应共发布14个职位,最高薪资达14000美元,约为国内同类岗位的3倍。

出海是起点而非终点

对AIAgent创业者而言,全球化布局从产品构思阶段就已成为必选项,Manus等先行者已验证了这条路径的可行性。

但中国AI公司出海面临两大核心挑战:本土化能力与供应链准入。硅谷投资人指出,许多中国团队受限于语言能力和对当地付费习惯的理解,在同等条件下,美元基金往往更倾向投资白人团队。如何突破"中国基因"的局限,成为出海团队必须面对的课题。

尽管如此,仍有不少中国团队在海外取得初步成功。当生成式AI进入应用创新阶段,中国团队的"内卷"特质反而成为优势——快速的产品迭代能力和高效执行力,在当前AI创业浪潮中尤为珍贵。

部分公司选择非美国市场作为出海目的地,如专注制造业AI解决方案的企业倾向日本市场。但日本市场强调信任关系,奉行"严进宽出"原则,若无当地权威背书,连基本办公场地租赁都可能举步维艰。

与时间赛跑的生存之战

Manus的证明时间所剩无几,AIAgent赛道的窗口期预计仅有1-2年。

内部挑战方面,基于多模型架构的AIAgent产品面临跨专业协调难题,且部分功能可能被大模型原生能力取代。Manus创始人肖弘也坦承产品存在速度慢、成本高、存在幻觉等问题。

外部竞争更为严峻。竞争对手G  enSpark展现惊人增速——这个由前百度高管创立的公司,20人团队在零广告投入下,45天实现3600万美元年化收入,用户增速达Manus同期的2倍。与此同时,巨头的入场使竞争白热化。Google近期推出的AI虚拟试衣功能直接切入电商场景,这类大厂动作可能瞬间击穿创业公司的安全区。

可能的破局之道

面对围剿,Manus仍握有先发优势积累的200万潜在用户(截至3月数据)。如何将这些用户转化为付费会员并建立粘性,成为关键所在。

行业已提供可借鉴案例:AI编码公司Bolt.new通过举办全球最大黑客马拉松等活动增强用户粘性;AI设计公司Krea则采用用户共创模式,让贡献者参与分成。这些策略都显著提升了用户活跃度。

近期与数十位AI投资人的交流中,"产品品味"被反复提及。对ToC产品而言,重点不在于技术堆砌,而在于能否持续吸引用户。正如一位出海企业家所言:"中国公司总想证明产品有用,而欧美公司更注重证明产品有趣。"这种对"有趣"的追求,正是投资人所说的"品味"。

GenSpark CTO朱凯华展示的用户场景颇具启发性:通过功能串联形成完整工作闭环,让用户自然进入下一个操作环节。这种流畅的体验设计,正是构建用户忠诚度的关键。

另一条出路是深耕垂直领域。观察YC近年的DemoDay项目可以发现,垂类AI公司的占比正快速增长。选择特定场景建立数据壁垒,或许能帮助Manus构建新的安全区。

资本已对Manus的创新给予肯定,但真正的考验还在后面。在瞬息万变的AI  领域,伟大从来无法预设。就像Turing公司从人力资源服务商转型为AI代码服务商,估值已达22亿美元。或许几年后再看,Manus也将展现出全新的面貌。

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