90后辍学生16个月收入翻20倍,揭秘AI设计公司Krea如何用50个开源模型打造800万美元年收入

2025-09-29 12:12:48 9007次浏览

  

出品|虎嗅科技组

作者|陈伊凡、孙晓晨

编辑|苗正卿

头图|《硅谷》剧照

本文为虎嗅科技组"AI原生100"系列第3期报道,该栏目聚焦AI原生创新领域。

在同行仍执着于模型参数竞赛时,两位辍学创业者将50个开源AI模型集成到单一平台——用户只需简单点击与涂鸦,40毫秒内即可生成精美图像。

成立仅16个月的AI设计公司Krea,年经常性收入(ARR)已突破800万美元,实现20倍增长,用户规模超2000万。这家入选硅谷YC加速器的企业,被公认为"ARR增速最快的公司之一",同时跻身A16ZGenAI100榜单——该榜单收录全球最具价值的1 00个AI应用。

资本市场给予Krea超高估值预期。据虎嗅测算,以800万美元年收入和5亿美元估值计算,其PS值高达62.5倍,远超Midjourney33.3倍的估值水平(100亿美元估值/3亿美元年收入)。

通过与嘉和资本CE O袁子恒、UpHonestCapital投研团队的深度交流,虎嗅试图解码:这家快速崛起的AI设计公司为何能获得资本青睐?其核心优势何在?

·在竞争激烈的AI设计工具市场,Krea如何实现冷启动并获取首批核心用户?

·如何在短期内实现收入20倍增长?

·未来将面临哪些竞争与挑战?

分析表明,Krea的成功源于四大核心要素:平台化战略、高粘性社区、数据飞轮效应及创作者分成机制。

创业缘起:集装箱里的AI艺术梦

创始人维克多·佩雷斯与迭戈·罗德里格斯具有典型硅谷创业 者特质——AI狂热爱好者、辍学创业。这对本科同学在巴塞罗那攻读视听系统工程期间,就萌生了将艺术与AI结合的想法。佩雷斯曾担任摇滚吉他手,罗德里格斯则有视觉艺术背景,这座艺术之都塑造了他们的美学品味。

2017年,佩雷斯迷上生成式对抗网络(GAN),这项被"深 度学习三巨头"杨立昆誉为"20年来最酷机器学习创意"的技术。在康奈尔大学读研期间,两人决定辍学创业,加入旧金山创业孵化器HF0。在集装箱改造的工作空间里,他们开发出Geniverse——全球首批AI生成平台之一,这成为Krea的前身。

通过详尽的7小时项目视频阐述,他们成功获得HF0数百万美元投资。此后Krea保持每年一轮融资节奏:2023年4月获300万美元种子轮;2024年1月完成3300万美元A轮;2025年4月再获4700万美元B轮融资。

产品进化:设计师的智能画笔

Krea的快速崛起源于精准的产品定位。当StableDiffusion开源引爆AI生图热潮时,Krea敏锐抓住专业设计师的核心痛点——提示词优化,通过开源包含1000万AI图像及2000万提示词的数 据集Open-Prompts,迅速吸引专业用户群体。

区别于自研模型的同行,Krea选择打造"模型超市",集成谷歌Imagen4、ChatGPTImage等第三方模型及自研Krea1、FluxFamily模型。其独创的实时编辑功能(延时仅40毫秒)和DeepSeekR1驱动的KreaChat功能,大幅降低使用门槛,用户数激增至600万。

2023年推出的Krea1模型解决了AI图像"风格感"缺失问题,能生成无AI痕迹的高质量作品。同年12月,平台月访问量达365万(增长191%),次年1月再增22%至450万。视频扩展等爆款功能助推用户突破2000万。

订阅制商 业模式分为三档:基础版(10美元/月)、专业版(35美元/月)和旗舰版(60美元/月),提供不同级别的图像生成额度及商业授权。

生态壁垒:社区与分成机制

Krea构建了强大的社区生态,2000万用户生成的作品形成数据飞轮,持续优化平台模型。其独创的创作者分成机制(平台抽成5%-15%)显著提升用户粘性。目前企业客户贡献45%收入,其中年费超50万美元的大客户占比可观。

投资方a16z合伙人阿尼什·阿查里亚评价:"Krea保持着顶尖AI研究的发展速度,同时始终维持着直观易用的特性。"贝恩资本合伙人阿里夫·希拉里则认为,Krea的价值在于"保护创作者免受模型迭代混乱的影响"。

未来挑战:速度与生态的平衡

业内人士指出,Krea面临的最大挑战来自潜在竞争者。若出现爆款竞品,可能快速分流用户。因此持续的产品迭代速度至关重要。另一方面,视频模型领域的行业整合也可能影响Krea的"模型聚合"价值,尽管这种可能性较低。

袁子恒认为,中国出海创业者已展现出对多模型平台的运营能力,这预示着更激烈的全球竞争。Krea需要持续强化其社区生态和技术壁垒,才能在AI设计工具的长跑中保持领先。

(特别鸣谢:嘉和资本CEO袁子恒、UpHonest投研团队)

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关键步骤:

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- 网站优化:包括网站的页面布局、内部链接优化、url规范化等,确保蜘蛛能够顺利抓取你的页面。

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seo的优势在于一旦网站排名提升,带来的流量是长期稳定的,且无需支付额外的广告费用,是非常适合预算有限的站长的推广策略。

社交媒体营销(smm)——打造品牌社交影响力

社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分,微博、微信、抖音、知乎等🥗拥有大量的活跃用户群体。通过社交媒体🌿推广网站,能够迅速提高品牌曝光度和用户关注度。

关键步骤:

- 选择合适的🚥:根据目标受众群体的特点,选择合适的社交🕸️进行内容发布。例如,b2b企业可以重点在linkedin上发力,而b2c企业可以在抖音、快手等🦙发布内容。

内容创作与互动:创造引人入胜的原创内容,利用图文、视频等多种形式吸引用户的关注。同时,与用户进行互动,回答问题,参与讨论,提升用户粘性。

- 定期运营:社交媒体营销并非一蹴而就,持续的内容更新和互动是成功的关键。通过定期发布活动、互动话题等,保持品牌热度。

社交媒体营销的优势在于其传播速度快,一旦内容被用户转发或分享,就能迅速扩展受众群体,有助于提升网站的流量和品牌认知度。

☎营销(sem)——精准流量的快速获取

当seo效果难以在短期内见效时,🏟营销(sem) 就成为了快速获取流量的有效手段。通过百度、google、bing等🧆的广告投放,可以让网站精准地出现在潜在客户的搜索结果中,从而带来更多点击量和潜在转化。

关键步骤:

- 选择关键词:选择精准且具有高转化潜力的关键词,确保投放广告能够触及到正确的目标用户。

- 优化广告文案:广告文案要简洁明了,突出网站的核心优势,吸引用户点击。

- 制定合理预算:根据广告投放的效果,不断调整预算分配,确保广告费用的最大效益。

sem的优势在于其即时性和高效性,一旦广告上线,就可以立刻带来流量,适合于短期内需要快速突破流量瓶颈的站长或企业。

内容营销——通过高质量内容吸引用户

内容营销是一种通过提供有价值的内容,吸引潜在用户、培养用户忠诚度,并最终实现转化的推广手段。相比于传统的广告投放,内容营销更加注重用户体验和品牌价值的传递。

关键步骤:

- 了解目标受众:深入了解目标受众的需求和兴趣,根据他们的痛点创作相关内容。

- 多渠道内容分发:通过博客、行业网站、社交媒体等渠道发布内容,提高内容的曝光度和传播力。

- 持续更新和优化:定期更新内容,保持内容的新鲜感,确保用户在访问网站时能够获得持续的价值。

内容营销的优势在于能够通过长期积累建立品牌的权威性,增加用户的信任度,并为网站带来持续的流量。

合作推广与联盟营销——借力他人流量

如果你希望快速提升网站的流量,不妨考虑通过合作推广或联盟营销来借力打力。与其他相关领域的站点或企业合作,通过交换友情链接、联合营销等方式,互相引流,共享资源。

关键步骤:

- 选择合适的合作伙伴:选择与你的行业相关,且受众群体重叠的站点进行合作。

- 明确合作方式:可以通过友情链接交换、共同举办线上活动、互相推广等方式实现合作。

设定合理的分成机制:对于联盟营销,需要制定清晰的分成机制,确保合作双方都能从中获益。

合作推广的优势在于低成本高效率,通过与他人合作,能够在短时间内借用对方的流量,迅速扩大网站的曝光度。

网络广告与其他付费推广方式

除了sem之外,91秘 入口还可以通过display广告(展示广告)、视频广告、原生广告等形式进行。在流量较大的🐮上投放广告,可以带来精准流量,并快速提升网站曝光度。

关键步骤:

选择💣:选择流量大、受众群体明确的💉进行广告投放,如百度广告、腾讯广告、今日头条等。

- 广告创意与定向:确保广告创意能够引起用户的兴趣,同时通过精准的定向投放,提高广告的转化率。

- 监测与优化:持续跟踪广告效果,分析数据,优化广告投放策略。

网络广告的优势是**即时可见效果**,但需要持续监控和优化,确保广告投入产出比最大化。

总结:

91秘 入口并非一项单一的工作,而是需要结合多种策略,利用seo、社交媒体、sem、内容营销、合作推广等手段,综合提升网站的流量和转化率。根据不同的目标和资源,可以选择最适合自己的推广策略,并不断优化调整。

通过合理的推广策略,不仅能够增加网站的流量,还能提升品牌的知名度和用户的忠诚度,最终实现商业目标。希望本文为您的91秘 入口之路提供一些参考和帮助,助力您在数字营销的浪潮中脱颖而出。