蔚来乐道L90预售27.99万起,租电价下探19.39万引热议,李斌All in能否破局爆单魔咒,蔚来第四季度盈利关键战打响

2025-09-28 20:20:30 8390次浏览

  

文源:源Auto

虽然预料到蔚来和李斌会在乐道L90这款新车上全力以赴,但27.99万元的预售价以及19.39万元的租电模式价格,仍然超出了大多数人的预期。不过,期待重现乐道L60"爆单"场景的消费者可能要失望了,因为乐道总裁沈斐在发布会前就已明确表示,本次不会公布订单数据。

"乐道L90,大三排SUV领域的革新之作。"正如李斌在发布会上强调的,虽然定价极具竞争力,但这并不意味着产品品质有所妥协。一个有力的佐证是,乐道L90与售价近80万元的蔚来旗舰ET9同样基于NT3.0平台打造,并采用了同款最新型号电机。

换个角度看,乐道L90租电模式下探至20万元以内,这让仍在使用上一代平台、能  耗表现欠佳且尺寸更小的蔚来主品牌车型处境尴尬。但显然,蔚来和李斌已经无暇顾及这些了。毕竟,这家累计亏损已达千亿的新势力车企,正面临着第四季度必须盈利的巨大压力。

01 经验教训的转化

尽管乐道L90的产品力和预售价令人振奋,但类似的剧情曾在蔚来ET5系列和乐道L60上上演过,最终都未能实现真正的"爆单"。因此,对于乐道L90来说,当前的一片叫好只是万里长征的第一步。

值得欣慰的是,从乐道L90的上市节奏来看,李斌、沈斐等决策者明显吸取了前车之鉴。据珠海某乐道展厅透露,乐道L90不仅在预售发布会前就已到店,而且计划在7月底实现"上市即交付",这与一年前乐道L60长达4个月的预售期形成鲜明对比。

公开资料显示,乐道L60在2024年5月15日开启预售后才开始全国巡展,直到9月19日才正式上市。相比之下,乐道L90有望在一个月内完成从预售到上市的全流程,这将极大提升订单转化率。

除了缩短上市周期,乐道L90还准备了现车,计划效仿小米、小鹏等友商实现"上市即交付"。在蔚来此前的车型上,交付延迟是导致订单流失的主要原因,乐道L90有望成为蔚来首款实现即时交付的全新车型。

此外,相比乐道L60,L90还具备销售渠道和换电网络更成熟的双重优势。广州车主潘先生表示,经过一年建设,乐道的换电体验已有质的提升,广东省已实现县级单位换电站全覆盖。不过需要注意的是,乐道L90标配的85kWh电池目前在蔚来换电站网络中尚未大规模铺开,但消费者可以选择与L60相同的60kWh电池。

显然,在乐道L90这一关键战役中,蔚来基于过往经验做了更充分的准备。但俗话说事不过三,如果这次仍不能交出令人信服的成绩单,蔚来和李斌或将再次面临严峻挑战。

02 全村的希望

"蔚来计划在2025年第四季度实现盈利。"自今年4月以来,李斌多次在公开场合强调这一目标。要实现这个目标并非易事,财报显示蔚来今年第一季度亏损仍高达十位数。

据悉,蔚来内部将盈利路径归纳为三点:规模效应带来的成本下降(年度交付目标44万辆);子品牌的市场增量(乐道和萤火虫);补能业务的商业化变现。其中前两项都与乐道L90的市场表现息息相关。

数据显示,2025年上半年蔚来共交付新车114150辆,与年度目标相差超过30万辆。虽然乐道品牌月销量稳定在4000-6400辆之间,萤火虫品牌也连续两月销量突破3000辆,但整体增量仍显不足。蔚来亟需一款爆款车型来带动整体销量。

某新势力销售专家指出:"爆款 不仅能提升单车型销量,更能带动品牌整体销售。以小米SU7 Ultra和小鹏MONA为例,它们成功吸引了大量客流,即使客户最终没有选择爆款车型,销售人员也有机会推荐其他产品。"

纵观蔚来下半年产品规划,乐道L90无疑是最具爆款潜力的车型。相比四季度才上市的乐道L80和定位50万级市场的第三代蔚来ES8,L90不仅上市时间更早,而且定位更加大众化。可以说,蔚来能否实现四季度盈利,很大程度上取决于7月底正式上市的乐道L90的市场表现。

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