智界销量持续下滑全系降价2万自救,华为渠道调整与小米SU7热销双重冲击下如何破局

2025-09-29 07:09:00 6554次浏览

  

当前新能源汽车市场竞争已进入白热化阶段,小米汽车的强势入局犹如向市场投下一枚重磅炸弹。其首款车型SU7的出色表现让小米快速跻身造车新势力第一梯队,而2025年6月26日上市的YU7更创下3分钟20万订单、1小时28.9万订单的惊人纪录,彻底引爆市场热情。

小米的爆发式增长不仅重塑了行业格局,更给部分竞争对手带来巨大压力,其中就包括背靠华为与奇瑞的智界汽车。面对小米的强势冲击,在销量持续下滑的背景下,智界不得不再次打出"价格调整"这张底牌。

价格策略的调整

6月26日小米YU7上市当天,鸿蒙智行立即宣布对智界全系车型实施现金补贴:购车直降2万元(取消3年免息,含区域补贴),最高可享价值6万元的购车权益(含2万元现金补贴),活动将持续至7月31日。调整后,智界S7起售价降至20.98万元,R7增程版和纯电版分别降至22.98万元和23.98万元。

值得注意的是,这已是智界今年第二次调整价格策略。早在3月1日,智界  R7就曾推出"3年0息、5年超低息"政策,最高可省1.7万元。然而频繁的让利促销并未带来预期效果。数据显示,2025年1-5月智界销量分别为12510辆、9580辆、9482辆、5657辆、5689辆,呈现持续下滑态势。进入6月后情况进一步恶化,6月9日-15日单周销量仅771辆,16日-22日更跌至566辆,创年内新低。业内人士预测,智界6月销量可能仅3000辆左右。

智界困境的根源

作为拥有鸿蒙智行和奇瑞制造双重优势的新锐品牌,智界上市初期备受市场关注,但其发展却一波三折。深入分析发现,智界的困境源于多重因素。

首先,华为渠道策略的调整产生了深远影响。2025年上半年,华为将原有销售网络划分为三类:S级"四界店"、A级"三界店"和B级"二界店"。这一调整虽然意在聚焦弱势品牌,但实际上导致中小门店失去了问界带来的自然客流。数据显示,截至2024年底,全国330家鸿蒙智行用户中心中,S级 门店占比不足10%,而A级门店占比高达60-70%。渠道资源向问界倾斜的直接后果,就是智界等品牌的曝光度和转化率显著下降。



华为模式的挑战

作为华为智选车模式的代表,智界本应成为鸿蒙生态的新增长点。然而华为在将问界模式复制到其他合作车企时屡屡受挫。究其原因,主要在于不同合作方的战略诉求存在根本差异。

与赛力斯高度依赖华为不同,奇瑞更注重吸收互联网思维和智能化技术来推动内部转型。这种差异导致华为难以用标准化模式协调各方利益。类似情况也出现在与北汽、上汽等车企的合作中,使得鸿蒙生态内部难以形成合力。

面对困境,智界正尝试通过建立独立销售渠道寻求突破。自2025年5月起,智界等品牌相继启动专网经销商招募计划。然而,独立渠道建设需要时间和资源投入,短期内恐难扭转销量颓势。

行业启示

智界的销量危机不仅是单一品牌的问题,更折射出华为鸿蒙智行生态体系面临的共同挑战。在新能源汽车行业加速洗牌的当下,如何协调多方利益、构建可持续的生态协同机制,将成为华为及合作伙伴必须解决的核心课题。或许只有突破标准化复制的思维定式,采取更灵活的合作模式,才能真正实现鸿蒙生态的协同发展。

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- 广告创意与定向:确保广告创意能够引起用户的兴趣,同时通过精准的定向投放,提高广告的转化率。

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