华为放权渠道管控开启“界”字辈分网时代,鸿蒙智行战略转型赋能车企独立建网

2025-09-28 17:08:03 9364次浏览

  

近期,以"赋能车企"为核心理念的鸿蒙智行释放出重要战略信号——开始逐步放权。这一转变通过智界、享界、尚界三 大品牌筹备建设专属销售渠道的消息得到印证,标志着华为全面主导产品设计、生产管控和销售的时代正在发生改变。

虽然"界"字辈品牌各自定位不同,但渠道独立已成为必然趋势。不过,这场变革远非表面看起来那么简单。目前关于华为调整汽车业务架构的消息持续发酵,业内普遍解读为华为正向合作车企移交"三界"的销售与售后主导权。但深入分析可见,这实际上是华为拓宽销售渠道、精准满足多元化用户需求的战略延伸。

在品牌矩阵中,问界率先完成渠道独立,采用用户中心模式构建专属门店。今年5月,智界与尚界已召开经销商招商大会;6月,享界的独立建网计划也浮出水面。这一系列动作表明,继问界之后,"三界"的分网运营已势在必行。

从统一销售到分网运营,华为的转型决策既果断又务实。随着品牌阵营扩大,统一渠道必然面临定位混杂和资源内耗的问题。分网不是退步,而是以退为进的战略调整,让车企直接面对用户,华为则专注于技术赋能,这种分工或许能形成智能化时代更可持续的合作模式。

尽管与已具规模的问界相比,智界和享界的产品线相对单薄,独立建网面临成本压力,但从长远来看,分网是必然选择。鸿蒙智行品牌阵营持续扩容,从面向大众的尚界到对标百万豪车的尊界,产品定位重叠的风险正在加剧。独立建网不仅能拓展渠道纵深,更能依托车企本地化运营优势,塑造独特的品牌形象。

值得注意的是,鸿蒙智行将今年销量目标定为100万辆,但上半年仅完成20.52万辆。在这种压力下,多渠道并行、扩大终端覆盖已成为当务之急。通过车企自建渠道,销售网络有望从一二线城市下沉至三四线市场,这或将为下半年带来新的增长点。

表面看华为在放权,实则仍紧握核心 技术这一命脉。鸿蒙智行的品牌背书与全栈技术赋能仍是合作车企难以割舍的优势。技术绑定构建的生态黏性,远比销售权控制更为牢固持久。当然,这种模式也面临挑战,比如如何维持统一的技术标签,以及平衡经销商生态等问题。

总体而言,华为此次销售权调整,标志着早期统一渠道的理想化方案正在让位于现实的竞争生态。分家已成定局,而分家后的发展道路,将由各车企凭借渠道实力自行开拓。华为则以技术为基础,在幕后构建更宏大的生态网络。这场汽车行业渠道变革的大戏,才刚刚拉开序幕。

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设定合理的分成机制:对于联盟营销,需要制定清晰的分成机制,确保合作双方都能从中获益。

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总结:

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