乐道L90预售27.99万起剑指爆款,蔚来押注现车交付能否扭转千亿亏损困局

2025-09-28 17:18:27 779次浏览

  

文源:源Auto

虽然预料到蔚来和李斌会在乐道L90这款新车上全力以赴,但27.99万元的预售价以及19.39万元的租电模式价格,仍然超出了大多数人的预期。不过,期待再次看到乐道L60"爆单"场景的消费者可能要失望了,因为乐道总裁沈斐在发布会前就已明确表示,此次不会公布订单数据。

"乐道L90,大三排SUV领域的革新之作。"

正如李斌在发布会上强调的,虽然乐道L90的定价极具冲击力,但这并不意味着它是一款向成本妥协的产品。一个有力的佐证是,这款车与售价近80万元的蔚来旗舰ET9同样基于NT3.0平台打造,并采用了相同型号的最新电机。

换个角度看,乐道L90租电模式下20万元以内的售价,让采用上一代平台、电耗表现欠佳且尺寸更小的蔚来主品牌车型处境尴尬。但显然,蔚来和李斌已经无暇顾及这些了。

毕竟,第四季度实现盈利的重任,正压在这家累计亏损已达千亿的新势力车企肩上。

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经验教训的结晶

尽管乐道L90的产品力和预售价令人振奋,但类似的剧情已在蔚来ET5系列和乐道L60上上演过,结果众所周知,蔚来都未能真正实现"爆单"。因此,对于乐道L90而言,当前的一片叫好声  只是万里长征的第一步。

值得欣慰的是,从乐道L90目前的上市节奏来看,李斌、沈斐等决策者明显吸取了过往教训。

"乐道L90将在月底上市即交付,现车已在准备中。"7月10日,源Auto从珠海某乐道展厅获悉,乐道L90不仅在预售发布会前就已到店,其后续上市节奏也比一年前上市的乐道L60更为紧凑。

公开资料显示,乐道L60在2024年5月15日开启预售后,才开始在全国范围内巡回展出展车,直到同年9月19日才正式上市。相比之下,乐道L90有望在7月内完成预售和上市全流程,这对预售订单转化大有裨益。

除了加快上市节奏,乐道L90此次还准备了现车,将效仿小米、小鹏等友商实现"上市即交付"。在蔚来ET5系列和乐道L60等车型上,交付周期过长曾是订单流失的主因,乐道L90有望成为蔚来首款实现上市即交付的全新车型。

此外,相比乐道L60,L90还享有销售渠道和换电网络更成熟的双重优势。

"我提乐道L60时,广州连每个区一个换电站都做不到,站内通常只有一块电池,很多准车主都在担忧可靠性。"7月10日,去年10月提车的广州车主潘先生告诉源Auto,"经过一年建设,现在广州已有20多个换电站,大部分配备2块以上电池,广东省也实现了县级单位全覆盖,长途出行不再担心。"

值得注意的是,乐道L90标配85kWh电池,该规格目前在蔚来换电网络中尚未大规模普及。不过,消费者也可选择  与L60相同的60kWh电池。

显然,在乐道L90这一战中,蔚来团队基于过往经验做了更充分的准备。但俗话说事不过三,若这次仍不能交出令人信服的成绩单,蔚来和李斌或将再次面临"至暗时刻"。

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蔚来的关键一役

"蔚来计划在2025年第四季度实现盈利。"

自今年4月起,李斌多次在公开场合强调这一目标。要实现这个承诺并非易事,根据最新财报,这家新势力今年一季度亏损仍高达十位数。

据悉,蔚来内部将实现季度盈利的路径归纳为三点:一是规模效应带来的成本下降,今年交付目标为44万辆;二是子品牌的市场增量,即乐道和萤火虫;三是补能业务的商业化变现。

其中前两项,都与乐道L90的市场表现息息相关。

蔚来最新销量数据显示,2025年上半年共交付新车114150台,与年度目标相差超过30万辆。纵观上半 年各月表现,蔚来、乐道和萤火虫的销量都相对平稳,乐道月销量维持在4000-6400辆区间。而上市后连续两月销量突破3000辆的萤火虫,已成为上半年最大亮点。

这意味着,在现有产品矩阵下,蔚来三个品牌的增长动力不足。要实现年度销量和季度盈利目标,亟需一款爆款车型。

"爆款的意义不仅在于单款车型销量,更能带动品牌整体表现。它能大幅提升进店量,即使客户最终没有选择爆款,销售也有机会推荐其他车型。小鹏MONA和小米SU7 Ultra就是很好的例证。"7月10日,某头部新势力销售专家向源Auto分析道,"蔚来三个品牌覆盖10万-50万元各细分市场,产品线涵盖小车、轿车、旅行车和SUV。若能打造一款爆款,销售转化空间很大,蔚来和乐道的销售渠道也能形成协同效应。"

纵观蔚来下半年新车规划——乐道L90、乐道L80和第三代蔚来ES8,乐道L90是最有望力挽狂澜的车型。一方面,相比四季度才上市的乐道L80,L90有更充分的市场时间;另一方面,相比定位 50万级SUV市场的第三代ES8,L90的受众更为广泛。

蔚来能否实现四季度盈利,7月末正式上市的乐道L90将成为关键一役。

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