理想汽车销量暴跌24%陷三重困局,规模、纯电、智驾挑战如何破局

2025-09-29 11:21:36 1324次浏览

  

理想汽车6月销量遭遇滑铁卢,单月交付量同比骤降24%至3.63万辆,跌幅远超市场预期。这一数据揭示了一个残酷现实:昔日长期霸榜新势力月度交付冠军的理想,正从领跑者逐渐沦为追赶者。其引以为豪的"彩电沙发大冰箱"家庭用户市场差异化优势,正被竞争对手快速追赶。

理想汽车创始人李想在今年3月的内部信中曾深刻反思:"我们过度聚焦销量和竞争,这让我们变成了自己讨厌的人。"然而仅一个月后,理想便启动全系降价策略,旗舰车型L9降价2万元,纯电MPV MEGA直降3万元。这种看似矛盾的操作,折射出理想在激烈市场竞争中的被动局面。

值得注意的是,当比亚迪5月发起新一轮"一口价"促销时,理想却罕见地选择按兵不动。但更耐人寻味的是,这家曾经的销冠企业已悄然下调2025年销量目标,从70万辆调整为64万辆。6月底,理想再次下调二季度交付指引1.5万-2万辆至10.8万辆。

随着销量增速放缓,理想正面临三重关键挑战:

规模困局:生死攸关的门槛

作为新势力中首个实现千亿营收并盈利的企业,理想始终将扩大交付规模作为核心战略。从行业视角看,规模决定体量,而体量是新势力存活的关键。虽然2024年理想以超50万辆年交付量登顶销冠,但高光时刻转瞬即逝。

2025年开年以来,理想销售疲态尽显,同比增速由正转负。继1月之后,6月销量再度被问界反超。更严峻的是,其高端车型L9与问界M9的销量差距持续扩大,即便加上L8,总销量仍不及M9。反映在财报上,2025年Q1理想营收虽微增1.1%至259.3亿元,但调整后净利润同比下滑20%,且连续两个季度收入增幅跌破两位数。

横向对比更显危机:6月零跑汽车交付量达48006辆,同比增长138%,上半年累计销量超22万辆。这种曾属于理想的增长神话,如今正在竞争对手身上上演。究其原因,理想的增程技术优势和"冰箱彩电大沙发"产品策略,正被行业快速复制。

纯电战略:二次突围的挑战

当规模增长受阻,纯电转型成为理想必须面对的难题。2024年3月,旗舰纯电车型MEGA高调上市却销量惨淡,迫使理想下调季度交付预期。这款被寄予厚望的车型,因前卫造型和高昂定价陷入舆论漩涡。

MEGA的失利暴露出理想在纯电领域的两大短板:产品设计与补能网络。为追求0.215Cd的超低风阻,MEGA采用争议性造型,被戏称为"高铁车头"。虽然下半年理想计划推出i8、i6两款纯电SUV,但在Model Y主导的20-30万元纯电SUV市场,以及小米YU7等新锐选手的夹击下,突围难度倍增。

<p>智驾竞赛:决定未来的持久战

在行业共识中,智能化已成为下半场竞争的关键。理想在2024年底公布了"端到端+视觉语言行动模型"双系统架构,今年5月又推出全系标配激光雷达的L系列焕新版。但挑战在于,实现L3级自动驾驶需要积累50亿-100亿公里驾驶数据,这对资金实力是巨大考验。

财报显示,2024年理想研发投入中智驾占比不足30%,低于主要竞争对手。在毛利率持续下滑的背景下,如何平衡研发投入与盈利能力,成为理想必须面对的难题。

破局之道:三重关卡的考验

总结来看,销量规模是生存基础,纯电突破是增长关键,智驾领先决定产品竞争力。这三重挑战环环相扣,任何一环的失误都可能导致全局被动。在智能电动车这场持久战中,理想需要完成从"机会主义者"到"长期主义者"的蜕变。当行业竞争焦点从电动化转向智能化,从规模扩张转向技术创新,理想能否再次找准定位?答案有待时间检验。

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网络广告的优势是**即时可见效果**,但需要持续监控和优化,确保广告投入产出比最大化。

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