2024互联网医疗行业迎来三大变革:监管升级、AI赋能与支付破冰,巨头战略调整成效显著,平安京东等企业如何破局求存

2025-09-29 02:27:54 1839次浏览

  

作者/星空下的卤煮

编辑/菠菜的星空

排版/星空下的蛋黄酥

2024年成为互联网医疗行业显著分水岭的关键之年。

过去一年间,蚂蚁集团完成了对行业标杆好大夫在线的收购。在医药电商独大的 互联网医疗领域,坚持不涉足药品销售和医疗广告的好大夫始终是特立独行的存在。虽然选择与巨头联姻并不出人意料,但这一选择仍令人感慨:在这个赛道上,坚守理想终究需要付出沉重代价。

面对现实压力,行业玩家纷纷调整战略。平安好医生(01833)聚焦B端市场,发力F端业务成功实现扭亏为盈;方舟健客(06086)深耕AI领域,实现营收利润双增长,年报发布后股价单日暴涨16.22%;而京东健康(06618)、阿里健康(00241)等电商平台则在业务调整中经历市值震荡。经历行业洗牌后,幸存者们都学会了减少空谈概念,转而寻求更务实的生存之道。

一、监管强化、创新突破、支付破冰

2024年互联网医疗行业呈现三大发展趋势:

1. 监管持续升级</strong>
除国家层面政策更新外,福建、河北等省相继出台地方监管细则,重点规范AI处方开具等核心问题,并要求诊疗数据实时上传监管平台。行业长期存在的灰色地带正被逐 步规范。

2. 创新路径拓宽
随着《卫生健康行业人工 智能应用场景参考指引》发布,84个AI应用场景为行业指明方向,包括智能分诊、辅助审诊等。这为医药电商之外的商业模式提供了可行性方案。

3. 支付瓶颈现转机
两会期间专家建议推动互联网医院纳入医保体系,虽然尚处提案阶段,但反映出支付渠道不畅这一制约行业发展的重要因素已获重视。目前全国仅30%互联网医院实现医保对接。

二、战略聚焦,回归核心

主要企业展现出转型成效:

平安好医生2024年营收达48.1亿元(同比增长9.6%),首次实  现全年盈利1.58亿元。其B端健康管理业务增长32.7%,F端业务增长9.6%,均依托平安集团资源优势。成本控制方面,员工数量从3425人缩减至1446人,管理费用下降37.2%。

京东健康在砍掉家庭医生业务后,实现总收入582亿元(增长14.5%),净利润47.9亿元(增长58.1%)。其成功关键在于:上游绑定礼来等药企获取新特药资源,下游打通京沪等地医保支付渠道,电商药品销售增速达4.6%,远超实体药店。

行业龙头们不约而同选择聚焦核心优势,这种"回归主业"的战略调整正成为更务实的发展选择。

三、AI赋能新机遇

经历多年发展困境后,AI技术为互联网医疗注入新活力。蚂蚁与好大夫合作推出的AI助理产品,正是"AI+医疗"的创新实践。好大夫积累的28万医生资源和超1亿次服务数据,为AI模型训练提供了宝贵素材。

目前国内医疗领域已发布超30个大模型,覆盖从制药到诊疗全链条。腾讯觅影专注癌症早筛,华为鸿蒙健康整合智能穿戴设备,医联集团MedGPT已落地社区医院。方舟健客凭借AI慢病管理实现营收27.07亿元(增长11.2%),净利润0.17亿元(增长139%),其AI产品矩阵已接入主流大模型。值得注意的是,虽然线上药品零售仍占其营收过半,但定制化营销解决方案业务增长20.7%,展现出更大潜力。

在AI技术加持下,互联网医疗行业正迎来新的发展契机,各平台都在积极探索技术与商业的融合之道。

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社交媒体营销(smm)——打造品牌社交影响力

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☎营销(sem)——精准流量的快速获取

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sem的优势在于其即时性和高效性,一旦广告上线,就可以立刻带来流量,适合于短期内需要快速突破流量瓶颈的站长或企业。

内容营销——通过高质量内容吸引用户

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关键步骤:

- 了解目标受众:深入了解目标受众的需求和兴趣,根据他们的痛点创作相关内容。

- 多渠道内容分发:通过博客、行业网站、社交媒体等渠道发布内容,提高内容的曝光度和传播力。

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内容营销的优势在于能够通过长期积累建立品牌的权威性,增加用户的信任度,并为网站带来持续的流量。

合作推广与联盟营销——借力他人流量

如果你希望快速提升网站的流量,不妨考虑通过合作推广或联盟营销来借力打力。与其他相关领域的站点或企业合作,通过交换友情链接、联合营销等方式,互相引流,共享资源。

关键步骤:

- 选择合适的合作伙伴:选择与你的行业相关,且受众群体重叠的站点进行合作。

- 明确合作方式:可以通过友情链接交换、共同举办线上活动、互相推广等方式实现合作。

设定合理的分成机制:对于联盟营销,需要制定清晰的分成机制,确保合作双方都能从中获益。

合作推广的优势在于低成本高效率,通过与他人合作,能够在短时间内借用对方的流量,迅速扩大网站的曝光度。

网络广告与其他付费推广方式

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关键步骤:

选择🌆:选择流量大、受众群体明确的💉进行广告投放,如百度广告、腾讯广告、今日头条等。

- 广告创意与定向:确保广告创意能够引起用户的兴趣,同时通过精准的定向投放,提高广告的转化率。

- 监测与优化:持续跟踪广告效果,分析数据,优化广告投放策略。

网络广告的优势是**即时可见效果**,但需要持续监控和优化,确保广告投入产出比最大化。

总结:

姑娘主动给爸爸消火 并非一项单一的工作,而是需要结合多种策略,利用seo、社交媒体、sem、内容营销、合作推广等手段,综合提升网站的流量和转化率。根据不同的目标和资源,可以选择最适合自己的推广策略,并不断优化调整。

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