蔚来乐道L90预售27.99万起剑指爆款,李斌押注上市即交付能否扭转千亿亏损困局

2025-09-29 05:39:56 9733次浏览

  

文源:源Auto

虽然预料到蔚来和李斌会在乐道L90这款新车上全力以赴,但27.99万元的预售价以及19.39万元的租电模式预售价,仍然超出了大多数人的预期。不过,如果你期待再次看到乐道L60的“爆单”现象,可能会感到失望——乐道总裁沈斐在发布会前就已明确表示,此次不会公布订单数据。

“乐道L90,大三排SUV的颠覆之作。”正如李斌在发布会上强调的,尽管定价极具冲击力,但这并不意味着乐道L90是一款向成本妥协的车型。一个有力的佐证是,它与售价近80万元的蔚来旗舰ET9同样基于NT3.0平台打造,并搭载了同款最新型号电机。

换个角度来看,乐道L90租电模式价格下探至20万元以内,可能会让那些仍在使用上一代平台、电耗表现欠佳且尺寸更小的蔚来主品牌车型陷入  尴尬境地。但显然,蔚来和李斌已无暇顾及  这些,毕竟第四季度盈利的压力正重重压在这家累计亏损超千亿的新势力车企头上。

01 学费没白交

尽管乐道L90的产品力和预售价令人振奋,但类似的剧情曾在蔚来ET5系列和乐道L60上上演过,最终结果众所周知——蔚来未能真正实现“爆单”。因此,对乐道L90而言,如今的一片叫好只是万里长征的第一步。

值得庆幸的是,从乐道L90目前的推进节奏来看,李斌、沈 斐等操盘手明显吸取了此前的教训。“乐道L90将在月底上市并同步交付,现车已在筹备中。”7月10日,源Auto从珠海某乐道展厅获悉,乐道L90不仅早在预售发布会前就已到店,其上新节奏也比一年前上市的乐道L60紧凑得多。

公开资料显示,乐道L60在2024年5月15日开启预售后,才开始安排展车全国巡展,直到同年9月19日才正式上市。相比之下,乐道L90有望在7月内完成预售和上市全流程,这将大幅提升预售订单的转化率。

除了缩短预售到上市的周期,乐道L90此次还准备了现车,计划效仿小米、小鹏等友商实现“上市即交付”。在蔚来ET5系列和乐道L60等车型上,交付延迟曾是订单流失的主因,而乐道L90或将成为蔚来首款上市即交付的全新车型。

此外,相比乐道L60,L90还具备销售渠道和换电网络更成熟的优势。广州乐道车主潘先生表示:“去年10月提车时,广州的换电站尚未覆盖所有区域,且多数站点仅配备一块电池。如今全市已有20多个换电站,大部分站点储备2块以上电池,省内也实现了县级单位全覆盖。”不过需注意的是,乐道L90标配的85kWh电池尚未在蔚来换电站网络中大规模铺开,但用户仍可选择与L60相同的60kWh电池。

显然,蔚来在乐道L90这一战中做足了准备。但俗话说“事不过三”,若此次仍无法交出令市场信服的成绩单,蔚来和李斌或将再度面临 “至暗时刻”。

02 蔚来全村的希望

“蔚来计划在2025年第四季度实现盈利。”自今年4月起,李斌多次在公开场合强调这一目标。然而,实现这一目标并非易事——蔚来最新财报显示,其第一季度亏损仍高达十位数。

据悉,蔚来内部将盈利路径归纳为三点:一是规模效应降本,今年交付目标为44万辆;二是子品牌(乐道和萤火虫)的市场增量;三是补能业务的商业化变现。其中前两项均与乐道L90的表现息息相关。

数据显示,2025年上半年蔚来共交付新车114150辆,距离年度目标尚有超30万辆的缺口。尽管乐道和萤火虫销量相对稳定(乐道月销4000-6400辆,萤火虫连续两月破3000辆),但现有产品矩阵的增量已显乏力。蔚来亟需一款爆款车型打开局面。

某头部新势力销售专家分析称:“爆款不仅能带动单车型销量,还能提升品牌整体热度。蔚来三品牌覆盖10万-50万元全细分市场,若乐道L90成为爆款,销售端可通过交叉推荐盘活全系车型。”纵观蔚来下半年新车规划(乐道L90、L80及第三代ES8),乐道L90无疑是最具潜力的选手——L80上市时间较晚(四季度),而ES8定位50万级小众市场。

蔚来能否实现四季度盈利,7月末上市的乐道L90将成为关键一役。

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