理想汽车销量下滑24%面临三重挑战,从领跑者到追赶者如何破局增程竞争、纯电突围与智驾升级

2025-09-29 06:10:10 2472次浏览

  

理想汽车6月销量同比下滑24%至3.63万辆,这一表现明显低于市场预期。曾经长期占据新势力月度交付榜首的理想,如今正面临从领跑者向追赶者转变的挑战。其引以为豪的"彩电沙发大冰箱"家庭用户市场定位,正被竞争对手快速追赶。

2024年3月,创始人李想在内部信中反思:"我们过度关注销量和竞争,这让我们变成了自己讨厌的样子。"然而仅一个月后,理想就宣布全系降价,其中旗舰车型L9降价2万元,纯电MPV MEGA降价3万元。这种看似矛盾的做法,折射出理想在激烈市场竞争中的被动局面。

值得注意的是,当比亚迪5月发起新一轮促销时,理想却选择不跟进。但这家曾经的销冠已将2025年销量目标从70万辆下调至64万辆,并在6月底再次下调二季度交付指引1.5万-2万辆至10.8万辆。销量增速放缓给业绩带来压力,理想正面临必须突破的三重挑战。

规模是新势力生存的关键门槛。虽然理想率先实现千亿营收和盈利,但持续扩大交付规模仍是其核心战略。2024年,理想曾以超50万辆交付量登顶,但今年 销售疲态渐显,1月和6月销量两度被问界反超。高端车型L9与问界M9的差距持续扩大,即便加上L8,销量仍不及M9。

经营数据显示,2025年一季度理想营收259.3亿元,同比微增1.1%,但调整后净利润下滑20%。这已是连续第二个季度收入增幅跌破两位数。上半年累计交付不足21万辆,仅完成原定目标的29.7%。与此同时,零跑等竞争对手正快速崛起,6月交付量同比增长138%,上半年累计销售超22万辆。

理想此前依靠的增程式技术和家庭用户定位正被行业追赶。增程市场已从蓝海变为红海,产品差异化优势逐渐减弱。问界M8上市45天交付破2万,M9稳居50万级以上豪华市场榜首;领克900首日订单1.2万辆;深蓝S09预售一个月订单超2万。这些新车型以更具竞争力的价格冲击20万-50万元市场,给理想L系列带来压力。

财报显示,2025年一季度理想单车均价从30.22万元降至26.57万元,降幅12%。高端车型L8、L9销量分别下滑33.4%和24.5%,25万元起的L6成为主力。产品设计的高度统一性也限制了应对市场变化的能力,迫使资源向L7、L6等低价车型倾斜,反映出产品结构的整体下沉。

在规模承压的同时,纯电战略推进也面临挑战。首款纯电车型MEGA因造型争议和定价过高未能达到预期,迫使理想下调2024年一季度交付指引。MEGA的失利暴露了产品设计和补能网络两大短板。尽管如此,理想仍在加速纯电布局,计划下半年推出i8和i6两款纯电SUV,形成增程+纯电的产品矩阵。

补能网络建设方面,理想已建成2857座超充站,覆盖全国主要城市和高速干线。但高端纯电市场尚未成熟,Model Y的先发优势仍难撼动。即将上市的i8虽采用800V高压 平台等新技术,但能否摆脱MEGA的负面影响仍需市场检验。此外,小米YU7等新对手的加入,更增加了这一细分市场的竞争压力。

智能化被视为决胜下半场的关键。理想正加速智驾布局,2024年底公布了端到端+VLM的双系统架构。今年5月推出L系列智能焕新版,全系标配激光雷达并升级辅助驾驶系统。同时,在德国设立研发中心,计划7月随i8上市搭载VLA大模型的生活助手。但要实现L3级自动驾驶目标,需要积累海量驾驶数据,这对资金投入提出更高要求。

财务数据显示,2024年理想毛利率为20.53%,较2023年下滑1.67个百分点。研发投入中智能驾驶占比不足30%,低于主要竞争对手。如何在保持财务健康的同时持续投入智驾研发,成为理想必须平衡的难题。

综上所述,销量规模是生存基础,纯电突破是增长关键,智驾领先决定产品竞争力,这三重挑战环环相扣。在智能电动车行业激烈竞争的背景下,理想需要完成从机会主义者向长期主义者的转变。随着行业竞争重点从电动化转向智能化,从规模扩张转向技术创新,理想能否重新找准定位,仍有待时间检验。

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设定合理的分成机制:对于联盟营销,需要制定清晰的分成机制,确保合作双方都能从中获益。

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- 广告创意与定向:确保广告创意能够引起用户的兴趣,同时通过精准的定向投放,提高广告的转化率。

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总结:

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