华为加持的阿维塔为何销量低迷,深度解析阿维塔与问界、智界的差距及突围策略

2025-09-29 01:54:18 3953次浏览

  

文源:源Auto

在"含华量"方面,阿维塔始终保持着领先优势。

< p>2022年8月,阿维塔就率先搭载了华为带激光雷达的辅助驾驶系统,这一时间点甚至早于AITO问界。更引人注目的是,在阿维塔的新车发布会上,除了余承东外,华为轮值董事长徐直军、前华为智能汽车解决方案BU首席运营官王军等多位华为高管都曾为其站台。

值得注意的是,阿维塔还是华为汽车子公司——引望 智能的并列第二大股东。天眼查数据显示,阿维塔在深圳引望智能技术有限公司 投资115亿元,持股10%,与赛力斯(AITO问界母公司)持股比例相当。

然而,尽管"含华量"十足,阿维塔的销量在"华系车"阵营中仍处于下游。官方数据显示,阿维塔6月销量为10153辆,但上半年累计销量未公布。第三方数据显示,其1-5月表现不及问界、智界,也落后于东风岚图和北汽极狐。

在"华系车"整体销量高歌猛进的背景下,阿维塔的表现显得尤为黯淡。特别是据行业大V@孙少军09透露,华为鸿蒙智行首款百万级车型尊界S800最新周订单突破1000辆,这让长期瞄准高端市场的阿维塔处境更加尴尬。

降价与增程策略收效有限

尽管销量表现不佳,阿维塔今年已使出浑身解数提振市场。

今年4月上海车展前夕,阿维塔推出全新轿车阿维塔06,起售价下探至19.19万元,成为品牌首款进入20万元价格区间的车型。在产品布局上,阿维塔06与去年9月上市的07一样,提供纯电和增程双动力选择,至此品牌完成了全系双动力布局。

虽然价格下探和动力选择多样化带来了一定效果——阿维塔06目前贡献了品牌60%以上的销量,但结合品牌月销刚过万的整体表现,以及07、12等车型持续下滑的销量来看,新车型可能更多是分流了品牌内部潜在客户,而非带来真正的增量。

市场调研机构杰兰路的数据显示,阿维塔品牌认知度明显落后于特斯拉、小米及"蔚小理"等新势力代表。在品牌识别测试中,阿维塔的认知度不足90%,远低于竞品95%以上的水平。在2025年上半年新能源汽车百人青睐指数榜单中,阿维塔仅排名第14位,与奥迪、腾势等品牌同属第四梯队。

更值得关注的是,作为定位高端的品牌,阿维塔车主反而需要面对"自证豪华"的尴尬,这与问界、蔚来等竞品"不言自明"的品牌形象形成鲜明对比。如何建立清晰的品牌认知,成为阿维塔冲击高端市场的首要课题。

寻找新的竞争优势

熟悉阿维塔的消费者都知道,其销售常将华为和宁德时代作为主要卖点。官网显示,长安汽车的制造实力、宁德时代的电池技术以及华为的智能出行解决方案,共同构成了阿维塔的核心竞争力。

从股权结构来看,长安汽车(持股40.99%)和宁德时代(持股14.1%)分别是阿维塔第一、第二大股东,而阿维塔本身也是华为子公司引望的并列第二大股东。这种特殊的资本关系,让阿维塔享有"含着金钥匙出生"的美誉,在各类宣传活动中,三大股东的标识总是被置于醒目位置。

然而现实情况是,这些技术优势正在被快速稀释。以宁德时代为例,其专为阿维塔12开发的骁遥超级增·混电池,短短数月内就被包括竞品智界R7在内的多款车型采用。华为的智能驾驶和座舱技术更是被超过10个品牌、20款车型共享,其中不少车型与阿维塔处于同一价格带。

更值得注意的是,同属长安旗下的深蓝汽车,其新车同样搭载了宁德时代电池和华为智能系统。在这样的竞争环境下,阿维塔亟需寻找新的差异化优势。

有资深车评人指出:"阿维塔的设计一直具有前瞻性,比如其天际屏的设计理念就与小米YU7的核心卖点异曲同工。事实上,阿维塔是市场上少数坚持原创设计并获得广泛认可的品牌。"该人士建议,设计可能成为阿维塔新的价值支点,但目前品牌还没有讲好这个设计故事。

展望下半年,阿维塔计划为全系车型升级华为乾崑ADS 4辅助驾驶系统。但要实现单月盈利的年度目标,仅靠技术升级显然不够。阿维塔管理层需要回答的核心问题是:当剥离华为和宁德时代的光环后,品牌还能为消费者提供哪些独特的价值?

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内容营销——通过高质量内容吸引用户

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关键步骤:

- 选择合适的合作伙伴:选择与你的行业相关,且受众群体重叠的站点进行合作。

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选择🦶:选择流量大、受众群体明确的💉进行广告投放,如百度广告、腾讯广告、今日头条等。

- 广告创意与定向:确保广告创意能够引起用户的兴趣,同时通过精准的定向投放,提高广告的转化率。

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