蔚来乐道L90预售27.99万起,租电模式下探19.39万冲击市场,李斌背水一战能否实现四季度盈利目标

2025-09-29 03:57:52 4627次浏览

  

文源:源Auto

尽管外界已预料到蔚来和李斌将在乐道L90这款新车上全力以赴,但27.99万元的预售价以及19.39万元的租电模式预售价,仍然超出了大多数人的预期。不过,若期待重现乐道L60的"爆单"盛况,恐怕要失望了——乐道总裁沈斐在发布会前就明确表示,此次不会公布订单数据。

"乐道L90,大三排SUV领域的革新之作。"

正如李斌在发布会上强调的,虽然乐道L90定价极具冲击力,但这并不意味着它在产品力上有所妥协。一个有力的佐证是:该车型与售价近80万元的蔚来旗舰ET9同样基于NT3.0平台打造,并采用了同款最新型号电机。

换个角度看,乐道L90租电模式下探至20万元以内,这让仍在使用上一代平台、电耗表现欠佳且尺寸更小的蔚来主品牌热销车型处境尴尬。但显然,蔚来和李斌已无暇顾及这些。

毕竟,第四季度实现盈利的重任,正压在这家累计亏损已达千亿的新势力车企肩上。

01 经验之谈

虽然乐道L90的产品力和预售价令人振奋,但类似的剧情曾在蔚来ET5系列和乐道L60上上演过,最终都未能真正实现"爆单"。因此对乐道L90而言,当前的一片叫好仅是万里长征的第一步。

值得欣慰的是,从乐道L90的上市节奏来看,李斌、沈斐等决策者明显吸取了前车之鉴。

"乐道L90将在月底上市即交付,现车已在准备中。"7月10日,源Auto从珠海某乐道展厅获悉,该车型不仅在预售发布会前就已到店,后续推进节奏也比一年前上市的乐道L60更为紧凑。

公开资料显示,乐道L60在2024年5月15日开启预售后,才开始安排全国巡回展车,直到同年9月19日才正式上市。相比之下,乐道L90有望在7月内完成预售到上市的全流程,这对预售订单转化大有裨益。

除加快上市节奏外,乐道L90还准备了现车,将效仿小米、小鹏等友商实现"上市即交付"。在蔚来ET5系列和乐道L60等车型上,交付周期过长曾是订单流失的主因,乐道L90或将成为蔚来首款实现上市即交付的全新车型。

同时,相较于乐道L60,L90还享有销售渠道和换电网络更成熟的红利。

"我去年10月 提乐道L60时,广州连'每区一站'都做不到,换电站通常只有一块电池,很多准车主都在担忧可靠性。"7月10日,广州车主潘先生向源Auto透露,经过一年建设,"现在广州已有20多座换电站,多数配备2块以上电池,广东省更实现了'每县一站'的目标,长途出行不再担心。"

值得注意的是,乐道L90标配85kWh电池,该规格目前在蔚来换电网络中尚未普及。不过消费者也可选择与L60相同的60kWh电池。

显然,在乐道L90这一役中,蔚来上下都基于过往教训做了更充分准备。但俗话说事不过三,若此次再不能交出令人信服的成绩单,蔚来和李斌或将再度面临"至暗时刻"。

02 背水一战

"蔚来计划在2025年第四季度实现盈利。"

自今年4月起,李斌多次在公开场合强调这一目标。要实现这个flag并非易事——最新财报显示,这家新势力一季度亏损仍高达十位数。

据悉,  蔚来内部将盈利路径归纳为三点:规模效应降本(全年交付目标44万辆);子品牌市场增量(乐道和萤火虫);补能业务商业化。其中前两项都与乐道L90的市场表现息息相关。

蔚来最新销量数据显示,2025年上半年共交付114150台新车,与年度目标相差超30万辆。上半年各品牌表现平稳,乐道月销维持在4000-6400辆区间,而上市后连续两月销量突破3000辆的萤火虫,已是最大亮点。

这意味着,现有产品矩阵下,三大品牌增长乏力。要实现销量目标和季度盈利,亟需爆款车型破局。

"爆款的意义不仅在于单车型销量,更能带动品牌整体表现。它能大幅提升进店量,即使客户未选择爆款车型,销售也有机会推荐其他产品,小鹏MONA和小米SU7 Ultra就是典型案例。"某头部新势力销售专家7月10日向源Auto分析道,"蔚来三大品牌覆盖10万-50万元全细分市场,产品类型齐全。若能打造爆款,销售转化空间巨大——蔚来销售可推介乐道,乐道销售也能引导客户选择蔚来。"

纵观蔚来下半年新车规划(乐道L90、L80及第三代ES8),乐道L90最有望力挽狂澜。一方面,其上市窗口较四季度才推出的L80更充裕;另一方面,相比定位50万级SUV市场的第三代ES8,L90受众更为广泛。

蔚来能否实现四季度盈利,7月末正式上市的乐道L90将成为关键一役。

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