阿维塔销量为何不及问界智界,华为加持下高端突围困境解析,降价增程难破局,差异化竞争成关键

2025-09-29 02:17:27 4755次浏览

  

文源:源Auto

在"含华量"方面,阿维塔堪称行业标杆。

2022年8月,阿维塔就率先搭载了华为带激光雷达的辅助驾驶系统,比AITO问界更早采用这项技术。更引人注目的是,在阿维塔新车发布会上,不仅有华为消费者业务CEO余承东站台,还包括华为轮值董事长徐直军、前华为智能汽车解决方案BU首席运营官王军等多位高管助阵。

资本层面,阿维塔与AITO问界母公司赛力斯并列成为华为汽车子公司——深圳引望智能技术有限公司的第二大股东,各持股10%,投资额达115亿元。

然而,尽管"含华量"十足,阿维塔的市场表现却不如预期。官方数据显示,6月销量为10153辆,但1-5月累计销量未公布。第三方数据显示,其销量表现不及问界、智界,也落后于东风岚图和北汽极狐等"华系车"竞品。

更令阿维塔尴尬的是,华为鸿蒙智行首款百万级车型尊界S800最新周订单突破1000辆,这让长期瞄准高端市场的阿维塔处境更为艰难。

降价与增程策略收效有限

为扭转颓势,阿维塔今年已使出浑身解数。4月上海车展前夕推出的阿维塔06,起售价首次下探至19.19万元,同时提供纯电  和增程双动力选择,与去年9月上市的阿维塔07共同完善了产品矩阵。

这一策略虽初见成效——阿维塔06销量占比超60%,但品牌整体月销量仅勉强过万,且阿维塔07、12等车型销量持续下滑,表明新车型更多是分流了原有潜在客户,而非带来增量。

杰兰路调研数据显示,阿维塔品牌认知度不足90%,远低于特斯拉、小米及 "蔚小理"等竞品(均超95%)。在新能源汽车百人青睐指数中排名第14位,与奥迪、腾势等品牌同处第四梯队。品牌净推荐值(NPS)排名第13位,同样表现平平。

亟需建立差异化竞争优势

阿维塔一直强调其三大优势:长安汽车的制造、宁德时代的电池和华为的智能技术。股权结构显示,长安持股40.99%,宁德时代持股14.1%,而阿维塔自身也是华为引望公司的并列第二大股东。

然而,这些优势正逐渐被稀释。宁德时代的骁遥超级增  ·混电池很快被智界R7等竞品采用;华为智能技术已被十余个品牌、二十余款车型搭载;同属长安旗下的深蓝系列也已配备宁德时代电池和华为智能系统。

有资深车评人指出,阿维塔的前瞻设计可能成为新的突破口。其标志性的天际屏设计理念甚至被小米YU7借鉴,但品牌尚未充分挖掘设计价值。比亚迪、长城魏牌等品牌曾通过设计成功突围的案例,值得阿维塔借鉴。

下半年,阿维塔计划全系升级华为乾崑ADS 4辅助驾驶系统,但要实现单月盈利目标,仅靠技术升级远远不够。阿维塔管理层面临的核心课题是:在剥离华为和宁德时代的光环后,如何打造真正具有市场竞争力的独特价值。

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