酒鬼酒联名胖东来推出"自由爱"两天售罄,低价策略能否复制宝丰酒4亿爆款神话

2025-09-29 02:37:11 3790次浏览

  

被誉为超市界"天花板"的胖东来,正展现出打造白酒爆款的非凡能力。

7月19日,酒鬼酒(000799.SZ)与胖东来联名推出的"酒鬼·自由爱"正式上市。令人惊叹的是,这款新品仅用两天时间就在东来优选线上超市售罄,更在酒业圈引发热议。

值得注意的是,在商品走红之前,酒鬼酒股价已率先启动上涨行情。自六月底胖东来创始人于东来在抖音平台"剧透"新品消息后,酒鬼酒股票便逆市走强。但随着新品正式发布,这波行情暂告段落,今日股价出现小幅回落。业内专家指出,虽然胖东来此前打造的"宝丰·自由爱"创下年销近5亿元的佳绩,但这一成功经验未必能完全复制到酒鬼酒身上。在业绩承压的背景下,胖东来的"网红效应"能否助力酒鬼酒突围, 仍需持续观察。

新品毛利率显著低于行业水平

今年2月,胖东来团队赴酒鬼酒考察并达成合作意向。四个月后,于东来通过抖音平台为联名新品预热,"酒鬼·自由爱"首次亮相。当时于东来配文称:"湘西精神与胖东来理 念的完美融合,即将为大 家呈现艺术般浪漫的生活体验。"

这条动态意外点燃了资本市场的热情,重振了投资者对酒鬼酒的信心。6月30日至7月18日期间,酒鬼酒股价累计上涨超19%,领跑同期白酒板块。

经过五个月的筹备,新品终于面世。7月19日,许昌胖东来超市官方宣布,与酒鬼酒合作开发的52度"酒鬼·自由爱"馥郁香型白酒正式上市。该产品定价200元/瓶,在东来优选平台迅速售罄。目前部分电商平台已出现代购,价格约220元/瓶。

值得关注的是,该产品延续了胖东来"透明定价"的特色。据公布的成本构成显示:综合成本168.26元(含产品成本和开发成本),最终毛利率仅为15.87%,远低于酒鬼酒71.37%的整体毛利率水平,也明显低于行业平均标准。

此前胖东来与宝丰酒业合作的"宝丰·自由爱"同样采取低价策略,单瓶净利润不足10元。分析认为,胖东来通过"直连酒厂+终端零售"模式,省去中间环节和营销费用,从而实现价格优势。但这一策略可能对酒鬼酒现有经销体系带来挑战。

业绩突围面临多重考验

"酒鬼·自由爱"承载着酒鬼酒在业绩下滑困境中寻求突破的战略期望。继2024年营收利润双双"腰斩"后,公司最新业绩预告显示,2025年上半年净利润预计同比下降90%以上 ,或将创下十年来二季度首次亏损记录。

酒鬼酒在公告中坦言,白酒行业深度调整持续,经销商回款与终端动销节奏失衡,叠加新品推广费用增加,导致利润大幅下滑。在此背景下,公司计划与胖东来深化合作,并积极拓展新渠道寻求增长点。

胖东来此前与宝丰酒业合作的"宝丰·自由爱"取得巨大成功,2024年销售额达4亿元。于东来近期透露,"自由爱"系列今年营收有望突破10亿元。若"酒鬼·自由爱"能复制这一成功,将显著改善酒鬼酒业绩。

但业内人士指出,酒鬼酒面临的价格倒挂、渠道库存等问题并非单纯依靠渠道合作就能解决。此外,"宝丰·自由爱"的成功得益于本地品牌优势,而作为湖南白酒的"酒鬼·自由爱"在胖东来线下渠道缺乏市场基础,能否再造爆款仍需市场检验。

(本文首发钛媒体APP,作者|杨欢)

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