华为放权渠道管控开启分网时代,“界”字辈车企独立建网背后的战略深意与行业变革

2025-09-28 19:47:53 9667次浏览

  

近期,以"赋能车企"为核 心理念的鸿蒙智行释放出重要战略信号——逐步放权。智界、享界、尚界三大品牌正由合作车企筹建专属销售渠道的消息引发行业关注,这标志着华为全面主导产品设计、生产管控及销售的时代正在发生转变。

虽然"界"系列品牌各自定位不同,分渠道运营已成必然趋势,但这背后隐藏着更为复杂的战略布局。

渠道变革进行时

关于华为调整汽车业务架构的消息持续引发热议。业内普遍解读为华为正向合作车企移交"三界"的销售与售后主导权。然而深入分析可见,这并非简单的权力交接,而是华为为拓宽销售渠道、精准满足多元化用户需求而采取的战略延伸。

简而言之,"三界"自建渠道并不意味着华为退出,而是在现有网络基础上,借助车企资源进一步织密销售网络,完善终端布局。

在品牌布局方面,问界已率先完成渠道独立,采用用户中心模式构建专属门店。今年5月,智界与尚界相继召开经销商招商大会;6月,享界的独立建网计划也浮出水面。这一系列动作表明,"三界"分网运  营已成定局。

从统一销售到分网运营,华为的转型既果断又务实。随着品牌矩阵扩大,统一渠道必然面临定位混杂与资源内耗的问题。分网不是撤退,而是以退为进的战略调整,让车企直面用户,华为则专注技术赋能,这或许才是智能化时代更可持续的合作模式。

分网的必然性

尽管与已具规模的问界相比,智界仅2款在售车型,享界仅1款,尚界首款车型尚未面世,独立建网确实面临成本压力,但从长远来看,分网运营势在必行。

从面向大众的尚界到对标豪华车型的尊界,鸿蒙智行品牌阵营持续扩张,但产品定位重叠的风险也随之加剧。以30万级市场的问界M7与智界R7为例,虽然前者主打家用,后者侧重运动,但核心技术同源且价格相近,实际上已造成用户认知模糊和内部资源竞争。

问界已在25-50万级新能源SUV市场占据优势地位,其他品牌若要进入同价位市场,不仅要应对外部竞争,还需面对兄弟品牌的压力。在此背景下,独立建网成为破局关键,不仅能拓展渠道深度,更能借助车企本地化运营优势 ,在销售策略、服务体验等方面塑造独特品牌形象,强化消费者对鸿蒙智行"同价不同质"的清晰认知。

此外,鸿蒙智行今年100万辆的销量目标目前仅完成20.52万辆,完成率不足21%。虽然问界高端车型表现亮眼,但其他品牌贡献有限,下半年销售压力倍增。多渠道并行、扩大终端覆盖范围和服务能力已成当务之急。通过车企自建渠道,华为有望将销售网络从一二线城市下沉至三四线市场,这种"广撒网"策略或将为下半年带来新的增长点。

华为的战略深意

赛力斯通过问界分网获得渠道自主权,奇瑞、北汽也将借助专网建设提升话语权。从强势主导到适度放权,华为的"权力让渡"看似将带来双赢局面。但业界仍有疑虑:放权后,鸿蒙智行与车企的黏性如何维系?

答案显而易见——华为无可替代的技术优势。这次调整表面是华为退后一步,实则紧握核心技术命脉。鸿蒙智行的品牌背书与全栈技术赋能仍是车企难以割舍的核心价值。可以说,技术绑定构建的生态黏性,远比销售权控制更为牢固持久。

当然,这种策略也非全无风险。当各品牌独立运营时,鸿蒙智行的统一技术标签可能被稀释,跨品牌协同效应或将减弱。华为的破局关键在于持续扩大技术代差,只有让鸿蒙与智驾始终保持行业领先优势,才能确保技术共同体与品牌差异化的双轨模式稳健发展。

经销商生态平衡同样至关重要。分网模式下,经销商需押注单一品牌,决策风险增加。对此,鸿蒙智行采取灵活策略:允许符合条件的经销商维持多品牌经营,同时开放单一品牌专网申请。这种专网与并网并行的机制,既赋予经销商选择权,又维系了渠道生态的稳定性。

战略转型启示

华为此次销售权调整,标志着其早期统一渠道的理想化蓝图已让位于现实的竞争生态。分渠道运营已成定局,而分家后的发展道路,将由各车企凭借渠道实力自主开拓。华为则以技术为根基,在幕后构建更宏大、更坚韧的生态 网络。这场汽车行业渠道变革的大戏,才刚刚拉开序幕。

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