华为加持的阿维塔为何销量低迷,尊界周销7亿背后含华量之争谁主沉浮

2025-09-29 05:19:20 6126次浏览

  

文源:源Auto

在"含华量"方面,阿维塔可谓独树一帜。

2022年8月,阿维塔就率先搭载了华为带激光雷达的辅助驾驶系统,比AITO问界更早采用这项技术。更引人注目的是,华为多位高管曾为阿维塔站台,包括余承东、轮值董事长徐直军以及前智能汽车解决方案BU首席运营官王军等重量级人物。

值得注意的是,阿维塔还是华为汽车子公司——深圳引望智能技术有限公司的并列第二大股东。天眼查数据显示,阿维塔出资115亿元持股10%,与AITO问界的母公司赛力斯持股比例相同。

然而,尽管"含华量"十足,阿维塔的销量在"华系车"阵营中却处于下游。官网显示,阿维塔6月销量为10153辆,但上半年累计销量未公布。第三方数据显示,其1-5月表现不及问界、智界,也落后于东风岚图 和北汽极狐。

在"华系车"整体销量高歌猛进的背景下,阿维塔的表现显得尤为黯淡。特别是华为鸿蒙智行首款百万级车型尊界S800最 新周订单突破1000辆的消息,更让长期瞄准高端市场的阿维塔处境尴尬。

降价与增程策略收效有限

虽然销量不尽如人意,但阿维塔今年已使出浑身解数。

4月上海车展前夕,阿维塔推出首款起售价下探至20万元以内的车型——阿维塔06,限时售价19.19万元起。在产品布局上,阿维塔06与去年9月上市的07一样,提供纯电和增程两种动力选择,完成了全系双动力布局。

这一策略初见成效,阿维塔06目前贡献了品牌60%以上的销量。但从整体销量仅勉强过万,以及07、12等车型销量持续下滑来看,新车型更多是分流了品牌内部潜在客户,而非带来增量。

品牌认知度不足可能是制约阿维塔发展的关键因素。杰兰路调研显示,阿维塔品牌认知度不足90%,远低于特斯拉、小米及"蔚小理"等竞品。在新能源汽车百人青睐指数榜单中,阿维塔仅排名第14位,每100人中约29人表示好感。

更令人担忧的是,作为定位高端的品牌,阿维塔车主反而需要自证"豪华"。相比之下,问界、蔚来等竞品凭借强大的品牌力,已形成"不言自明"的竞争优势。

寻求新的差异化优势

阿维塔一直强调其"三驾马车"优势:长安汽车的制造、宁德时代的电池和华为的智能技术。资本层面,长安持股40.99%,宁德时代持股14.1%,而阿维塔则是华为汽车子公司引望的第二大股东。

然而,这些优势正在被行业快速追赶。宁德时代的骁遥电池很快被智界R7等竞品采用,华为的智能技术也被超过10个品牌的20款车型搭载。就连同属长安旗下的深蓝汽车,也开始使用宁德时代电池和华为智能系统。

面对同质化竞争,阿维塔需要寻找新的差异化优势。有资深车评人指出,阿维塔的前瞻性设计可能成为突破口。"像小米YU7宣传的天际屏,其布局逻辑与阿维塔12异曲同工。阿维塔一直保持着原创设计优势,但需要更好地讲述设计故事。"

事实上,比亚迪、长城魏牌等品牌都曾通过设计成功突围。下半年,阿维塔计划为全系车型升级华为乾崑ADS 4系统,但要实现单月盈利目标,仅靠技术升级远远不够。阿维塔管理层亟待回答的核心问题是:除去华为和宁德时代的背书,品牌真正的核心竞争力在哪里?

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内容营销——通过高质量内容吸引用户

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合作推广与联盟营销——借力他人流量

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关键步骤:

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- 明确合作方式:可以通过友情链接交换、共同举办线上活动、互相推广等方式实现合作。

设定合理的分成机制:对于联盟营销,需要制定清晰的分成机制,确保合作双方都能从中获益。

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选择🫣:选择流量大、受众群体明确的💉进行广告投放,如百度广告、腾讯广告、今日头条等。

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网络广告的优势是**即时可见效果**,但需要持续监控和优化,确保广告投入产出比最大化。

总结:

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